Wie finden Sie hohe Stückzahlenpreise für ICs? [geschlossen]

Ich kenne findchips.com , oemstrade.com , octopart.com und dergleichen. Aber selbst die niedrigsten Preise auf diesen Websites sind immer noch höher als die Preise für Stücklisten, die ich aus China erhalte. Wie schätzen Sie die Kosten eines ICs, der in hohen Stückzahlen für Fertigungszwecke gekauft wurde, realistisch ein?

Achten Sie im Allgemeinen darauf, dass Sie nur die vollständigen Stücklistenpreise aus China erhalten.

Normalerweise lasse ich sie generische Teile, Widerstände, Kondensatoren, generische Dioden und generische Transistoren handhaben. So etwas. Produktionshäuser kaufen solche Teile normalerweise in einer Losgröße von über 100.000, was sie schwer zu schlagen macht. Wenn Ihre Prototypen zur Überprüfung zurückkommen, fordere ich Sie dringend auf, die von ihnen verwendeten Teile zu testen. Es ist nicht ungewöhnlich, dass sie in 5% -Teilen anstelle von 1% -Teilen verrutschen.

Wenn es Teile gibt, bei denen die genaue Toleranz oder das Dielektrikum kritisch ist, würde ich diese selbst liefern.

Wenn Sie eine gute Beziehung zum Produktionshaus haben, können Sie sie auch einige der ICs beschaffen lassen, übliche Teile wie Operationsverstärker, die sie normalerweise handhaben können, aber testen Sie, testen Sie, testen Sie, um sicherzustellen, dass es sich nicht um einen neu etikettierten Mist handelt .

Für den Rest der Teile gehe ich normalerweise mit einem großen Teilelieferanten. Pfeil ist mein Favorit bisher. Sie haben eine große Auswahl an Teilen auf Lager, unterhalten Lager und Kontakte in China, um direkt mit der Fertigung zusammenzuarbeiten, und mein Kontakt vor Ort ist sehr reaktionsschnell und freut sich, die Bestellung nach Belieben aufschlüsseln zu können.

Normalerweise bekomme ich einen vollen Stücklistenpreis von Arrow und dem Hersteller. Dann setze ich mich hin und zerschneide die Stücklisten, basierend darauf, wer die besten Preise gibt. Dann bewege ich alles, was auf der China-Bestellung steht, damit ich mir Sorgen um die Qualität von over to arrow mache, wenn die Preise einigermaßen nahe sind.

Möglicherweise stellen Sie fest, dass Sie sich nach einigen Läufen sicherer fühlen und eine bessere Beziehung zu Ihrem chinesischen Hersteller haben. An diesem Punkt möchten Sie möglicherweise mehr Teile-Sourcing zu Ende bringen. Es gibt dort drüben absolut vertrauenswürdige und fähige Produktionsstätten, es gibt auch einige sehr zwielichtige Betriebe.

Eine weitere Empfehlung für den Umgang mit chinesischer Fertigung: Seien Sie sehr, sehr methodisch mit Ihren Testverfahren. Verwenden Sie einfache, direkte Sprache und viele Fotos und Diagramme. Denken Sie daran, dass der durchschnittliche Testtechniker wahrscheinlich nicht viel Englisch spricht.

Erwarten Sie nicht, dass sie verstehen, was die Schaltung tut, oder viel Debug-Wert liefern können. Sie sind bei einem soliden Verfahren sehr effizient im Testen, haben aber im Allgemeinen nicht die Zeit, Ihre Schaltung zu verstehen oder viel darüber nachzudenken, wie Sie Debug-Lösungen ausprobieren können.

Bei großen Mengen arbeiten Sie mit Distributoren zusammen. Händler sind nicht nur für die Bestellung von Teilen wichtig, sondern auch für die Unterstützung . Wenn ich Teile auswählen muss, spielt die Tatsache, dass es einen Händler mit sachkundigen FAEs gibt, eine wichtige Rolle.

Preise sind das Ergebnis von Verhandlungen . Es ist hilfreich, wenn Sie und der Vertrieb sich kennen. Durch eine Kaufhistorie erhalten Sie wahrscheinlich einen interessanteren Preis. Loyalität zahlt sich aus. Meine Erfahrung mit belgischen Distris ist, dass es eine kleine Welt ist, Vertriebsingenieure von einem Distris kennen Kollegen von einem anderen und sie wissen oft mehr über Ihre Bestellungen mit anderen Distris als Sie zu schätzen wissen.

Arbeiten mit einigen großen Distris, der ein großes Portfolio haben die praktischen Vorteile von One-Stop - Shopping haben, aber Sie können auch verhandeln Paket - Angebote .
Einmal habe ich einen sehr guten Preis ausgehandelt, aber das war für 100.000 Controller / Jahr, die wir nicht brauchten. Das Geschäft wurde jedoch zu diesem Preis abgeschlossen, da wir auch einige andere Mikrocontroller benötigten und zusammengenommen den Umsatz von 100.000 erreichten.

Fazit: Jede Lieferanten-Kunden-Situation ist anders, deshalb erhalten Sie für große Mengen kein verbindliches Angebot. Es geht nur um Verhandlungen.

$\Omega$

Ich selbst habe dieses Dilemma - ich versuche, ein paar Kits zu kaufen. Die Preise hängen von der Menge ab - wenden Sie sich direkt an den Hersteller, z. B. verkauft Maxim DS1307-Echtzeituhr-ICs für 1,36 USD für 1000+; Einzelhandel hier ist A $ 3,62 (ex) jeweils für 50+. Wenn die Preise in China günstiger sind als der Hersteller, könnten Sie einige ... Subprime-Qualitätskomponenten oder Schnecken erhalten . Würde gerne hören, was noch jemand dazu zu sagen hat.

Sie müssen mit Franchise-Händlern sprechen (und ich meine, einige beantworten noch keine E-Mails!) Und diese gegebenenfalls gegeneinander ausspielen.

Von Vertragshändlern:

• Pfeil
• Avnet
• Digikey , teurer, aber schnell zu versenden

Sie müssen Angebote einholen; Sie stellen dieses Zeug nicht für "echte" (> 1 k) Mengen online.

Bei hohen Stückzahlen handelt es sich um eine Verhandlung, nicht um ein Angebot. Je näher Sie einem tatsächlichen Kauf sind, desto genauer wird die Preisgestaltung sein. Denken Sie daran, dass es die Aufgabe eines Vertriebsmitarbeiters nicht nur ist, den Verkauf abzuschließen, sondern auch den höchstmöglichen Preis zu erzielen. Sehr hohe Mengenpreise sind im Wesentlichen ein Geschäftsgeheimnis, da Verkäufer nicht möchten, dass Käufer wissen, wie viel Gewinnmarge verfügbar ist, um verhandelt zu werden.

Trotzdem ist es schwierig, solche Informationen völlig geheim zu halten. Sie können sich an Personen wenden, die Zugriff auf die tatsächlichen Preise haben, z. B. den App-Ingenieur, Ihren Komponenteningenieur, die Einkaufsabteilung, Ingenieure in anderen Projekten oder in anderen Jobs, Abbruchberichte über Wettbewerber usw. Es ist hilfreich, nach den neuesten Informationen zu suchen Weil sich die Preise im Laufe der Zeit aufgrund der Verfügbarkeit des Angebots oder der Branchentrends stark ändern können.

Eine Faustregel, die wir für hochvolumige Preise verwendet haben, war, den Farnell 100-Rabatt-Preis (Farnell ist ein britisches Katalogunternehmen) zu nehmen und ihn zu halbieren.

Dies funktioniert nicht wirklich für hochwertige Halbleiter, ist aber für Gebrauchsgegenstände in Ordnung.