Woher weiß ich, wie viel ich im Gehalt verlangen muss? [geschlossen]

Ich gehe in meine erste Stelle in der Softwareentwicklung und bin ziemlich nervös, wie die ganze Sache mit den Gehaltsverhandlungen abläuft. Glassdoor.com sagt, dass meine Position für meine (mangelnde) Erfahrung etwas Lächerlich Hohes wie 85.000 bietet. Laut Salary.com erhalten Software-Entwickler, die keine Erfahrung mit meinem Standort haben, ungefähr 65.000.

Aus einigen Nachforschungen weiß ich, dass ich keine Nummer sagen sollte, bevor sie es tun. Aber nehmen wir an, sie bieten mir Xk an . Womit soll ich kontern? Sage ich Dinge wie "Meine Nachforschungen zeigen, dass Leute in meiner Erfahrungsstufe für diese Position in diesem Unternehmen viel mehr verdienen ..." usw.?

Zuerst muss man herausfinden: Ist dieses Gehalt überhaupt verhandelbar?

Wenn Sie für mich arbeiten würden, wäre das Gehalt nicht verhandelbar. Ich bezahle die Leute mit dem richtigen Betrag und verhandele nicht, und so nehmen sie es fast immer. Ebenso ist es sehr unwahrscheinlich, dass ein Gehalt verhandelbar ist, wenn Sie sich für einen Regierungsjob oder einen ersten Job außerhalb der Schule in einem großen Unternehmen bewerben.

Aber wenn es ist verhandelbar, Sie gehen zu müssen , um verhandeln.

Es gibt nur EIN DING, das Sie über Verhandlungen wissen müssen. Nur eine. Wenn Sie das wissen, werden Sie ein guter Unterhändler sein.

Hier ist das Ding: BATNA. Es steht für Best Alternative To Negotiated Agreement. Google es. Lerne es. Lebe es.

Das Fazit lautet: Wenn Sie nur ein Jobangebot haben und arbeiten müssen, haben Sie KEINE Alternative. Ihre Verhandlungsposition ist äußerst schwach. Sie werden etwas in der Nähe des unteren Bereichs bezahlt.

Wenn Sie jedoch ZWEI Stellenangebote haben und auch dazu bereit sind, dann sind Sie in einer SEHR besseren Position. Sobald Sie zwei Angebote haben, müssen Ihre Bewerber Ihnen den Markt bezahlen.

Wenn Sie eine überzeugende Alternative haben, spielt es keine Rolle, ob Sie unerfahren oder verhandlungsscheu sind. Alles, was zählt, ist, dass Sie ZWEI Angebote in der Hand haben. Du weißt, warum? Denn Sie werden sagen: "DAS IST SCHÖN, 65.000 USD SIND SCHÖN UND ALLES. ABER JOE DOWN THE STREET ZAHLT 69.000 USD, also gehe ich dorthin."

Gleiches gilt für die Firma, die Sie anstellt. Haben sie noch jemanden, der möglicherweise die Arbeit erledigen kann, die Sie erledigen werden? Nein? Nun, ihre Verhandlungsposition ist schrecklich schwach. Sie müssen Ihnen alles bezahlen, was Sie verlangen, weil es sonst niemand kann. Es kann andere Alternativen geben. Vielleicht kostet es sie 500.000 Dollar, wenn sie die Arbeit nicht erledigen. OK, jetzt müssen sie dir 499.999 $ bezahlen. Warum? BATNA. Die beste Alternative zu 499.999 US-Dollar ist es, die Arbeit ungeschehen zu machen.

Dies ist wahrscheinlich nicht ihre Position. Sie können andere Leute haben, die darauf warten, den gleichen Job zu machen. Andere Leute, die 50.000 Dollar nehmen. OK, jetzt ist das beste Gehalt, das Sie von ihnen bekommen können, 49.999 $. Es sei denn, Sie haben ein Angebot von jemand anderem für 70.000 US-Dollar. In diesem Fall wirst du für jemand anderen arbeiten.

UNTERSTEHEND: Verhandeln besteht nur aus einer Sache: Die bestmögliche Alternative aufzustellen. In Ihrer Situation müssen Sie so viele andere Stellenangebote wie möglich erhalten.

(Sie wissen das, daher setzen sie möglicherweise verschiedene Tricks ein, um sicherzustellen, dass Sie keine Zeit haben, zusätzliche Angebote zu erstellen. Sie sagen Ihnen möglicherweise, dass sie sofort von Ihnen hören müssen. Dies mag zutreffen, aber neun Mal von zehn versuchen sie, Ihre Fähigkeit zu begrenzen, ein anderes Jobangebot aufzustellen, damit sie nicht Ihren Markt bezahlen müssen).

Ich bin zu lange hier, also höre ich auf. Es gibt mehr Details. Viel Glück.

Wenn ich in Ihren Schuhen ein unannehmbar niedriges Angebot hätte, würde ich nur sagen: "Ich habe dies auf einer Vielzahl von Websites recherchiert, einschließlich Salary.com und Glassdoor.com, und sie geben an, dass die typischen Gehälter für diese Position X $ betragen - $ Y in unserer Gegend. " Dann würde ich erklären, warum ich dachte, ich sollte in dem Bereich sein, den ich für geeignet hielt.

Möglicherweise werden Sie zuerst nach einer Nummer gefragt. Das passierte mir bei meinem ersten Job am College (als Chemiker 1979). Der Typ, der das gefragt hat, war ein wirklich großartiger Typ, als ich ihn kennenlernte, und er hat das nicht getan, um mich auszutricksen. Es war eigentlich eine Interviewfrage - war ich klug genug, dies zu recherchieren?

Natürlich gab es keine Gehaltswebsites - es gab nicht einmal ein Web - aber ich konnte antworten: "Das Wall Street Journal sagte letzten Monat, typische Gehälter für jemanden mit einem Bachelor in Chemie direkt nach dem College sind $ A- $ B, und angesichts meiner Qualifikationen denke ich, ich sollte am oberen Ende dieses Bereichs liegen. " Und das habe ich bekommen.

Es hört sich so an, als hätten Sie anständige Nachforschungen angestellt, die Ihnen sagen, ob ihr Angebot fair ist. Denken Sie daran, wie sehr Sie den Job möchten, falls Sie zu hart verhandeln und das Risiko eingehen, das Angebot zu verlieren.

Nehmen wir an, dass ein akzeptables Gehalt der niedrigere Betrag ist. Sehen Sie, was sie anbieten - vermeiden Sie alle Versuche, Sie dazu zu bringen, Ihr gewünschtes Gehalt zu benennen. Wenn sie ein annehmbares Angebot machen, sehen Sie, ob Sie ein paar Tausend extra bekommen können, nur damit sie sich nicht zu aufgebracht fühlen, wenn Sie mit einem breiten Grinsen zustimmen. Wenn ihr Angebot zu niedrig ist, begründen Sie dies und schlagen Sie vor, dass $ n akzeptabler wäre. Stellen Sie $ n auf die höhere Zahl und zitieren Sie die Website als Referenz, um zu beweisen, dass Sie nicht gierig sind. Wenn sie das nicht können / nicht können, sollten sie mit einem Gegenangebot innerhalb des akzeptablen Bereichs zurückkommen. In diesem Fall sollten Sie versuchen, einige nicht monetäre Vorteile hinzuzufügen, z. B. flexible Stunden oder mehr Feiertage - was auch immer für Sie wertvoll ist.

Viel Glück

Sie müssen eine Reihe von Faktoren berücksichtigen, z. B. Ihr geografisches Gebiet, Ihr Fachgebiet (z. B. Unternehmenssoftware im Vergleich zu eingebetteten Systemen) und die Branche (Finanzen, Gesundheitswesen, Verteidigung usw.) Arbeitserfahrung.

Schauen Sie sich nach Abwägung aller Faktoren an, was andere Arbeitsplätze in der Region bezahlen, und beachten Sie auch die verschiedenen Faktoren. Es gibt eine Reihe von Websites, auf denen Daten gespeichert sind - PayScale und Salary.com. Sie können sich auch alle staatlichen Stellen in Ihrer Region ansehen, da diese normalerweise mit einer Gehaltsskala verbunden sind und die Positionen eindeutig mit der Erfahrung und dem Mitarbeiter verknüpft sind Gehaltsgruppe.

Verlassen Sie sich für diese Informationen nicht nur auf eine einzige Quelle. Sehen Sie sich Stellenausschreibungen mit Gehaltsspannen, Gehaltsstufen, Sozialleistungen usw. an und vergleichen Sie diese. Möglicherweise müssen Sie einige Informationen (z. B. Vorteile) von Unternehmenswebsites abrufen. Schauen Sie sich diese an. Die meisten seriösen Unternehmen wären wettbewerbsfähig. In einem Gebiet konkurrieren sie um die gleiche Belegschaft. Ich würde vermuten, dass die meisten Unternehmen in Bezug auf Gehalt und Leistungen wettbewerbsfähig sind, aber Sie müssen alles überprüfen und bestätigen.

Sie können auch die Lebenshaltungskosten für Ihr geografisches Gebiet anzeigen. Ihr Gehalt muss höher sein als Ihre Ausgaben für das Leben in einem bestimmten Bereich. Dies beinhaltet Steuern, Gas, Lebensmittel, Unterkunft und Versorgung, Kleidung und so weiter. Sie brauchen auch mehr als nur die Deckung dieser Ausgaben, damit Sie es sich leisten können, ein Leben außerhalb der Arbeit zu führen.

Es geht auch nicht nur um das Gehalt. Mit dem Job sind in der Regel Vorteile verbunden. Es ist möglich, dass ein Job mit einem geringfügig niedrigeren Gehalt größere Vorteile mit sich bringt.

Wenn Sie endlich ein Angebot (oder mehrere Angebote) haben, haben Sie keine Angst mehr zu verhandeln. Mehrere Angebote machen es einfacher, aber auch hier müssen Sie das Gesamtbild (Gehalt + Sozialleistungen + Arbeitsumfeld) berücksichtigen. Wenn Sie mehrere geografische Gebiete betrachten, müssen Sie beim Vergleich von Angeboten auch Unterschiede bei den Lebenshaltungskosten berücksichtigen. Wenn Sie der Meinung sind, dass das Unternehmen, für das Sie wirklich arbeiten möchten, zu wenig bietet, fragen Sie nach, was es tun kann, um das Gehalt zu erhöhen, Anmeldebonusse hinzuzufügen oder Vorteile zu erzielen.