Wie soll ich meine Preise für das Schreiben von kundenspezifischer Software bestimmen? [geschlossen]

Wie würde ich für eine benutzerdefinierte Software, deren Entwicklung voraussichtlich ein Jahr oder länger dauern wird, festlegen, welche Kosten als Berater anfallen? Es fällt mir schwer, eine Nummer zu finden, und die Online-Suche bietet sehr unterschiedliche Zahlen (zwischen 55 USD / Std. Und 300 USD / Std.).

Ich möchte nicht zu niedrig schießen, weil es so viel Zeit in Anspruch nimmt (und ich verschiebe meine Ausbildung für dieses Projekt). Ich möchte auch nicht zu hoch schießen und unangenehme Blicke und Rechtfertigungsansprüche bekommen. Ich lebe in Kanada und habe ca. 10 Jahre Entwicklungserfahrung.

Ich habe die Faustregel "Nimm dein Gehalt und dividiere es durch 1000" gelesen, aber die Sache ist, dass ich kein Gehalt habe. Momentan mache ich nur ziemlich kleine Programmieraufgaben für einen Freund, der eine Marketingfirma gründet, wobei jede Aufgabe ziemlich willkürlich bewertet wird. Ich weiß nicht, was ich im Laufe eines Jahres damit machen würde, aber es wäre unglaublich niedrig.

Meine Verantwortlichkeiten für das Projekt wären in gewissem Maße Architektur, Programmierung, Datenbank, Server und UX. Es wird ein öffentlich zugänglicher Webdienst sein, daher muss ich mich auch sehr um Sicherheit und Skalierbarkeit bemühen.

Irgendwelche Ratschläge oder Erfahrungen?

Die beste Antwort auf diese Frage lautet: "Was möchten Sie verdienen?"

Dies muss dann moderiert werden durch: "Was kann der Kunde bezahlen?"

Sie können einen Weg dazwischen weben.

Sie können auch feststellen, dass, wenn der Job ein Jahr dauern wird, Sie möglicherweise eine feste Gebühr erheben könnten - wählen Sie eine Zahl - 100.000 US-Dollar und sagen Sie "das ist der Preis". Es bedeutet, dass Sie das Risiko eingehen, wenn Sie überlaufen, aber Sie gehen auch mit Ersatzgeldern davon, wenn Sie es schneller schaffen.

Ansonsten sieht die Vorgehensweise ungefähr so ​​aus:

• Ich möchte 100.000 USD pro Jahr verdienen.
• Ein Jahr hat 52 Wochen mit 5 Arbeitstagen = 260 Arbeitstagen.
• Aber ich möchte 4 Wochen Urlaub im Jahr (abzüglich 20 Tage)
• Ich erlaube besser 2 Wochen Urlaub pro Jahr wegen Krankheit (weitere 10 abziehen)
• Ich muss gesetzliche Feiertage berücksichtigen (variiert je nach Land, aber die meisten Orte, ca. 12 Tage / Jahr)

Insgesamt also die tatsächlichen Arbeitstage / Jahr = 218. Ich möchte 7,5 Stunden / Tag arbeiten, es gibt also 218 * 7,5 = 1635 Arbeitsstunden / Jahr.

Meine 100.000 US-Dollar / Jahr entsprechen also 100.000 US-Dollar / 1635 US-Dollar / 61,16 US-Dollar / Stunde.

ABER ... dazu solltest du dann HINZUFÜGEN:

• Zulage für Pensionskasse, Arbeitnehmerentschädigung, Versicherung, Nebenkosten usw.

In der Regel machen diese 15 bis 25% des Gehalts aus, je nachdem, wo Sie wohnen.

Schießen Sie also auf den Mittelweg und fügen Sie 20% hinzu: ungefähr 74 USD / Stunde.

Wenn Ihnen diese Zahlen nicht gefallen, finden Sie heraus, was Sie verwenden möchten, und führen Sie die Berechnung erneut aus.

EDIT: Nur eine Anmerkung: Viele Unternehmen arbeiten tatsächlich mit einem Budget von 1500 Arbeitsstunden pro Jahr. Möglicherweise möchten Sie auch einen Ineffizienz- / Ablenkungs- / Ablenkungsfaktor berücksichtigen. NIEMAND ARBEITET konsequent 7,5 Stunden am Tag.

EDIT 2: "Was möchten Sie verdienen?" Ist das, was Sie überweisen möchten - nach Aufwand. Die Zulage für Pensionskasse, Versicherung, Nebenkosten usw. sind Ihre Kosten. Wenn Sie andere Kosten haben, z. B. Investitionskosten, die Zahlung eines Buchhalters usw., müssen Sie diese ebenfalls hinzufügen.

Und - die langfristigen Vertragsraten sind im Allgemeinen niedriger als die kurzfristigen. Kurzfristig muss eine Vergütung für die Zeit für die Arbeitssuche / die Zeit, die nicht für das Verdienen aufgewendet wurde, enthalten sein.

Als Faustregel gilt, dass für professionelle, qualifizierte, erfahrene Software- und Engineering-Arbeiten über einen längeren Zeitraum (12 Monate oder länger) eine Rate von etwa 75 bis 100 US-Dollar ziemlich normal ist und erwartet wird. (Dies ist AUD, aber mit Wechselkursen würde ich erwarten, dass der USD ähnlich ist, nicht identisch, aber in dieser Region). Ein wirklich heißer Schuss - vielleicht 120 bis 150 Dollar, aber du solltest besser heiß sein. Wenn der Arbeitgeber Geräte (z. B. PCs, Compiler usw.) zur Verfügung stellt, müssen Sie etwa 10 USD pro Stunde einkalkulieren. Kurzfristige Raten (dh 6 bis 12 Monate): 10 bis 20 US-Dollar pro Stunde.

AUCH SCHWER: 65 bis 85 US-Dollar pro Stunde gelten als "Partner-Tarife" - also das, was Sie Ihren Freunden in Rechnung stellen. Bei diesen Kursen ist Ihr Buchhalter wahrscheinlich entsetzt.

PEDANTS ECKE: Grobe Faustregel bedeutet genau das: grob!

Ich habe die Faustregel "Nimm dein Gehalt und dividiere es durch 1000" gelesen, aber die Sache ist, dass ich kein Gehalt habe.

Nehmen Sie dann, was jemand mit Ihrer Erfahrung auf Ihrem Gebiet normalerweise machen würde, und verwenden Sie das als Grundlage. Wenn Sie es so machen, wenn Ihnen jemand "unangenehme Blicke und Rechtfertigungswünsche" gibt, können Sie Ihre Rechtfertigung herausfinden.

Ich möchte nicht zu niedrig schießen, weil es so viel Zeit in Anspruch nimmt (und ich verschiebe meine Ausbildung für dieses Projekt). Ich möchte auch nicht zu hoch schießen und unangenehme Blicke und Rechtfertigungsansprüche bekommen ... Ich weiß nicht, was ich im Laufe eines Jahres damit machen würde, aber es wäre unglaublich niedrig.

Unterschätze dich nicht. Sie können Ihren Tarif immer nach unten verhandeln, aber nicht nach oben. Wenn du dich niedrig bezahlst, wirst du nicht nur von Ramen leben und dein Selbstwertgefühl zerstören, sondern andere Leute werden dich auch nicht ernst nehmen.

Um 1980 arbeitete ich mit einem Mann namens Joe in einer großen Fabrik. Joe hatte einen BBA und jahrelange Erfahrung in unserem Bereich - aber er war Vorgesetzter in der Werkstatt und trug Fabrikkleidung zur Arbeit. Er war voller Ideen, wie man Dinge verbessern könnte, aber niemand achtete darauf, denn es war "nur der alte Joe, der sich mit dem gleichen Zeug beschäftigt".

Nun, dies war eine Aktiengesellschaft und es gab ein paar Pläne für den Kauf von Mitarbeiteraktien mit einer erstaunlichen Übereinstimmung der Käufe von Mitarbeitern. Joe war Militär im Ruhestand und hatte die volle Rente, also pflügten er und seine Frau jeden Cent seines Gehalts in den Aufkauf von Unternehmensaktien. Um 1980 gab es einen großen Anstieg des Aktienkurses, und siehe da ... Joe stand auf und gab auf. Er hatte ungefähr ein Viertel seiner Aktien für mehrere Millionen Dollar eingelöst.

Ein paar Monate später kam die Nachricht von der Firma: "The Consultant Is Coming". Die ganze Fabrik bereitete sich auf diese wundersame Person vor, die fabelhafte Geldsummen erhielt, um uns zu sagen, wie wir die Dinge verbessern können. Der herrliche Morgen kam, ein Kader kriechender Manager öffnete die Fabriktür und da war ... Joe. In einem 3000-Dollar-Anzug. Joe hat uns nichts erzählt, was er uns vorher nicht erzählt hat, aber diesmal haben die Leute aufgepasst. Er und ich waren Freunde gewesen, und ich versuchte, nicht zu lachen, und er ging einfach vorbei und lächelte und zwinkerte mir zu.

Tragen Sie sich, als hätten Sie es verdient, ernst genommen zu werden. Vernünftige Leute werden es tun, und Sie brauchen den Rest nicht. Und der erste Punkt, an dem Sie als Entwickler von kundenspezifischer Software anfangen können, ist Ihr Tarif.

Diese Antwort geht davon aus, dass dieser Beratungsauftritt Ihre einzige Einnahmequelle ist (oder sein wird).

Aus geschäftlicher Sicht ist das, was ich verdienen möchte, weder relevant noch die Zahlungsbereitschaft des Kunden.

Sie sind ein Berater, das heißt, Sie sind alleiniger Inhaber Ihrer Unternehmensdienstleistungen. Aus diesem Grund sollten Sie Ihren Tarif auf der Grundlage Ihrer Kosten zuzüglich des Gewinns berechnen , der die Arbeit (und die Opportunitätskosten für Ihre verspätete Ausbildung) den Aufwand wert macht.

Finden Sie heraus, wie viel Sie verdienen müssen, um Ihre Ausgaben zu decken. Dazu gehören Hypothek / Miete, Nebenkosten, Verbrauchsmaterial, Hardware, Softwarelizenzen, Lebensmittel, Kleidung usw. Wenn Sie bereits ein Budget haben, wissen Sie genau, wie hoch Ihre Ausgaben sind. Verwenden Sie dies, um herauszufinden, was jede Arbeitsstunde Ihrer Zeit kostet. Wenn Sie 2000 Stunden pro Jahr arbeiten möchten, teilen Sie Ihre jährlichen Kosten durch 2000.

Fügen Sie als nächstes eine Marge hinzu, die die Arbeit Ihre Zeit wert macht. Wenn eine Marge von 20% angemessen erscheint, multiplizieren Sie Ihre Stundenkosten mit 1,2. Wenn Sie 30% oder sogar 40% benötigen, verwenden Sie stattdessen diese Nummer.

Mit dieser Methode wird sichergestellt , dass Ihre Kosten vollständig abgedeckt sind, und Sie wahrscheinlich werden sich nicht aus dem Marktpreis basiert auf , was würden Sie gerne verdienen. Wissen Sie, was Sie brauchen, welches Markup Sie benötigen, und verwenden Sie es.

Ich setze gerne Flatrates für beliebte Dinge und habe dann eine Excel-Liste wie:

Funktionsname | Beschreibung | Zeit zu vervollständigen | Preis

Was dann addiere ich alles, was sie wollen und ich kann mit einer Preisspanne kommen. Benutzerdefinierte Dinge, über die ich normalerweise eine fundierte Vermutung habe ...

Bestimmen Sie, wovon Sie leben müssen , und fügen Sie 25% hinzu, die Ihr Tiefpunkt sein sollten. Wenn Sie diesen Wert unterschreiten, können Sie Ihren Vertrag wahrscheinlich nicht erfüllen. Ich sage nicht, dass Sie dies akzeptieren sollten, nur um nichts weniger als diese Zahl zu akzeptieren.

Finde deine glückliche Nummer heraus. Diese Zahl ist wahrscheinlich etwas höher als Ihr Tiefpunkt. Dies ist die Zahl, die angibt, dass Sie, wenn Sie so viel verdienen, das haben, was Sie sich realistisch wünschen, und glücklich leben können. Ihre Bedürfnisse werden leicht erfüllt und unerwartete Ausgaben sollten keine Behinderung schaffen.

Wo fällt Ihre glückliche Zahl im Verhältnis zu Ihren Erwartungen? Wenn es niedriger als der Marktpreis ist (nehmen Sie 60 / Stunde für Argumentation an), dann fragen Sie nach dem Marktpreis. Wenn es innerhalb des Marktpreises ist, dann fragen Sie nach, was Sie wollen. Wenn dies der Fall ist, müssen Sie entscheiden, ob Sie opfern möchten, wie Sie leben möchten, oder ob Sie sich möglicherweise aus dem Markt auspreisen möchten.

Update - Der Job im Wert von 300 USD / Stunde ist wahrscheinlich ein kurzfristiger (ungefähr eine Woche oder weniger) sofortiger Bedarfsberater. Wenn Sie Glück in eine dieser großen Aufladungen haben, was auch immer Sie glauben, ist Ihre Zeit wert. Wenn Sie ein Unternehmen sind, das 1 Million am Tag verliert, ist es nichts, einem Berater ein paar Riesen dafür zu zahlen, dass er Sie in Betrieb nimmt. Wenn Sie eine nicht besonders spezialisierte Position mit einem Jahreszeitraum finden, wird sie nicht 300 / h kosten.

Hör auf, dir Gedanken darüber zu machen, was du machen könntest, und konzentriere dich auf das, was du machen möchtest. Sie werden rundum glücklicher sein. Es wird immer jemanden geben, der sagt, ich hätte mehr bekommen können. Wenn Sie versuchen, mit dem Jones zu konkurrieren, verlieren Sie, weil Bob Jones einen Cousin Charlie hat, der es noch besser macht. Und er hat einen Bruder David, der dafür gesorgt hat, dass Gajillions zur richtigen Zeit in der Widget-Blase aussteigen ...

Sie sollten Ihre Preise basierend auf dem Wert definieren, den Sie dem Kunden liefern. Wenn Ihre kundenspezifische Software ihren Umsatz oder Gewinn steigern soll, erhöhen Sie besser Ihre Rate, da sie es sich leisten kann und es sich für sie lohnt. Das nennt man "Mehrwert"

Unterschätze niemals deinen eigenen Wert.

Sie können 20 US-Dollar pro Stunde verlangen, wenn Sie mit Outsourcing-Unternehmen konkurrieren möchten, oder Sie können 100 US-Dollar pro Stunde verlangen und Ihre Lösung als Mehrwert für das Unternehmen gestalten, das die Gewinne steigert.