Wo finde ich Kunden? [geschlossen]

Mein Hauptgebiet: Webentwicklung.

Natürlich erwarte ich nicht, dass jemand seine "Goldmine" oder was auch immer verrät, aber ich kämpfe darum, zu sehen, wo ich meine Dienste bewerben sollte. Ich habe einen anderen Entwickler, mit dem ich zusammenarbeite, und wir haben viele zufriedene Kunden - auf freiberuflichen Websites.

Freiberufliche Websites scheinen Ihnen einfach das Leben zu rauben, wenn Sie von lächerlichen Raten überboten werden. Ich möchte Kunden gewinnen, denen Qualität und Rechenschaftspflicht wichtiger sind als der Preis.

Irgendwelche Vorschläge? Ich bin so mit diesem verloren.

BEARBEITEN: Kopfgeld von 200 hinzugefügt - mein ganzer "Ruf". BEARBEITEN: Zweites Kopfgeld von 50 hinzugefügt

Ich habe von einer neuen Idee gehört. Arbeiten Sie für ein OpenSource-Projekt und werden Sie in der Rubrik "Vertrauenswürdige Entwickler" vorgestellt, falls vorhanden. Eingang?

Das Web ist großartig. Wir wären nicht hier, wenn es nicht so wäre. Wenn Sie jedoch versuchen, in das Geschäft mit dem Verkauf von Dienstleistungen einzusteigen, sollten Sie in Betracht ziehen, auf Lo-Fi umzusteigen. Von Angesicht zu Angesicht. Stiefel auf dem Boden.

Präsentieren Sie sich / Ihr Unternehmen bei Nachbarschaftsunternehmen, Mitgliedern regionaler Handelskammern. Werden Sie Mitglied Ihrer örtlichen Kammer. Hauptsächlich kleinere, aber gut etablierte Unternehmen sind das, wonach Sie zuerst suchen würden, um ein Portfolio und einen guten Ruf aufzubauen. Lokale mittlere bis größere Unternehmen sind möglicherweise eine Option, nachdem Sie dies bewiesen haben.

Viele dieser Firmen haben lange Zeit auf die alte Art und Weise Geschäfte getätigt und denken wahrscheinlich, dass sie ohne IT- oder Webpräsenz in Ordnung sind (weil sie diese nicht nutzen und E-Mails zumindest eine Herausforderung darstellen). Sie werden zögern, in Dienstleistungen oder Infrastruktur zu investieren. Dies bedeutet jedoch nicht, dass die Tür geschlossen ist. Andere potenzielle Kunden haben möglicherweise eine sehr veraltete oder eingeschränkte Präsenz und müssen möglicherweise umgestaltet, überarbeitet oder optimiert werden - etwas, worauf sich der Kunde in seinem Geschäftsbereich beziehen kann. Erinnern Sie sie daran, dass im Zeitalter von Mobiltelefonen und dem Internet Google Maps und die Webpräsenz die Gelben Seiten weitgehend ersetzt haben.

Wenn die Aushandlung von Gebühren ein mögliches Hindernis darstellt, sollten Sie in Betracht ziehen, Dienstleistungen als aufgeschobene Investition anzubieten - eine sehr geringe Gebühr für die Bereitstellung und Unterstützung des Produkts (Sie müssen wie üblich essen und die Miete zahlen -, um gemeinsame Werte zu demonstrieren ). Ziehen Sie in Betracht, Ihre Investition mit ihnen als begrenzte Frist für die Gewinn- oder Umsatzbeteiligung aus Geschäften zu akzeptieren, die durch Ihre Arbeit oder durch ein Derivat Ihrer Arbeit generiert werden, um deren Potenzial und Wert zu belegen. Bereiten Sie sich nach Ablauf der Investitionsfrist auf die Umstellung auf ein traditionelleres Gebührenmodell vor (mit einer Rate, die näher an der Marktnorm liegt). Beachten Sie, dass je nach Struktur des Kundengeschäfts und Formalität der Anlage möglicherweise ein besonderer Steuersatz, eine besondere Erhebung und ein besonderes Reporting erforderlich sind. Sowohl Sie als auch der Kunde müssten diese Überlegung abwägen, also machen Sie Ihre Hausaufgaben, bevor Sie diese Option präsentieren.

Achten Sie vor allem darauf, die Bedingungen Ihrer Vereinbarung klar und einfach zu halten.

Ich möchte Kunden gewinnen, denen Qualität und Rechenschaftspflicht wichtiger sind als der Preis.

Sie werden diese Kunden nicht auf einer freiberuflichen Website oder Craigslist finden. Fragen Sie sich, wenn Sie in ihrer Position wären, wie würden Sie einen Qualitätssoftwareentwickler finden? Am ehesten würden Sie Leute fragen, deren Meinung Sie vertrauen (Freunde, Kollegen oder Führungskräfte, die Sie bewundern). Wenn Sie Freunde haben, die auch Qualitätsentwickler sind, bitten Sie sie, dies zu tun. Wenn sie nicht verfügbar sind, fragen Sie, wen sie kennen und wer gut sein könnte.

Ich berate seit 14 Jahren. Ich hatte eine Zeit lang eine Tech-Website, und obwohl ich gelegentlich neue Kunden über meine Website bekam, kam der größte Teil meiner Arbeit von Leuten, mit denen ich zuvor zusammengearbeitet habe, oder von Leuten, die ich im wirklichen Leben kenne, oder von Leuten, die sie im wirklichen Leben kennen oder virtuell kennen.

Vergessen Sie die freiberuflichen Websites. Wie Sie herausgefunden haben, können Sie niemals mit dem Preis mithalten. Verbringen Sie stattdessen Ihre Zeit damit , Beziehungen aufzubauen . Wenn Sie eine bestimmte Branche ansprechen möchten, lernen Sie die Menschen und Unternehmen in dieser Branche kennen. Wenn Sie nur mit einer Art von Geschäft in Ihrer Nähe arbeiten möchten, treten Sie lokalen Geschäftsgruppen bei. Netzwerk, Netzwerk, Netzwerk. Wenn es sich um eine bestimmte Technologie handelt, mit der Sie arbeiten möchten, lernen Sie die Marktführer dieser Technologie und Ihre Kollegen in der Tech-Community kennen. Sie sind möglicherweise in der Lage, irgendwann Ihre Arbeit zu erledigen, wenn sie wissen und wissen, dass das, was Sie tun, Qualität ist.

Denken Sie immer daran, Menschen sind diejenigen, die Sie einstellen, keine Websites, nicht einmal Unternehmen. Diese Entscheidungen werden immer von einer Person getroffen, konzentrieren Sie sich also auf die Personen. Selbst in der heutigen High-Tech-Welt entscheiden sich die Menschen normalerweise dafür, mit jemandem zusammenzuarbeiten, den sie kennen.

Sie sollten zusätzliche Arbeit von Ihren Kunden suchen oder Referenzen anfordern. Wenn sie zufriedene Kunden sind, würden sie sich verpflichten.

Stellen Sie sicher, dass Rabatte für Wiederholungsgeschäfte angeboten werden.

Abhängig von Ihrer Nische sollten Sie auch relevante Interessen- und Branchengruppen für das Pitching Ihrer Dienste untersuchen.

Es gibt zwei entscheidende Teile, um ein Freiberufler zu sein: Networking und Referenzen

Ein großes Netzwerk von Freunden und Geschäftspartnern ist eine großartige Möglichkeit, um Aufträge zu erhalten. Schließen Sie sich also einigen Benutzergruppen an, diskutieren Sie online und treffen Sie sich mit irl. Besuchen Sie Konferenzen und andere Veranstaltungen. Sei kein Powermingler, sondern bilde gegenseitig vorteilhafte und echte Beziehungen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Aufgabe weitergeben und auch zu ihnen führen.

Referenzen sind auch sehr wichtig, wenn Sie eine wirklich gute Arbeit geleistet haben, kann der Kunde Sie jemand anderem empfehlen und die Leute können ihn fragen, wer eine bestimmte Arbeit geleistet hat. Behandle Kunden daher nach Möglichkeit immer so, wie du es mit deinen Freunden tust, denn sie können es sein.

Wenn Sie nicht wissen, wo Sie Werbung schalten sollen, haben Sie Ihren Markt nicht ausreichend ins Visier genommen.

Wie in anderen Unternehmen dreht sich auch in der freiberuflichen Tätigkeit alles um Ihre Kapitalrendite, außer Sie sind das Kapital. Bei der Rendite dreht sich alles um Marge und Umsatz (auch bekannt als Geldgeschwindigkeit). Sie steigern Ihre Marge und Ihren Umsatz auf die gleiche Weise: indem Sie einen hochspezialisierten Service anbieten, mit dem Sie bestens vertraut sind.

Wenn Ihre Tools Dreamweaver und Photoshop sind und Ihr Ziel kleine Unternehmen sind, die eine Website möchten, dann werden Sie einem harten Wettbewerb ausgesetzt sein und es wird Ihnen schwer fallen, diese Leute zu erreichen (insbesondere auf freiberuflichen Online-Sites) ).

Wenn Ihre Werkzeuge Durchflussmodellierungsanwendungen für die gewerbliche Kältetechnik sind und Sie diese Arbeit seit 10 Jahren ausführen, kennen Sie die Antwort auf Ihre Frage bereits.

Der Trick besteht darin, herauszufinden, wie man vom Allgemeinen zum Besonderen übergeht.

Mein Hauptgebiet: Webentwicklung.

Ich werde Ihnen meine drei aktuellen Goldminen geben, da ich keine Webentwicklung betreibe und im Moment keine Arbeit mehr übernehmen kann.

Craigslist

Dies funktioniert besonders gut, wenn Sie in Nordamerika sind.

1. Besorgen Sie sich einen wirklich guten RSS-Reader, mit dem Sie Beiträge neu organisieren / filtern können - ich mag RSSOwl.
2. Wechseln Sie zu den Abschnitten "software / qa / dba" der Sites für Ihre Region und die wichtigsten US-Metropolregionen.
3. Filtern Sie nach Stichwörtern, die sich auf Ihre Fähigkeiten beziehen, und schließen Sie Verträge ab, wenn Sie dies wünschen.
4. Filtern Sie für Orte außerhalb Ihrer Region nach Telearbeit.
5. Schalten Sie den RSS-Reader jeden Tag ein, überprüfen Sie die offenen Auftritte und antworten Sie auf diejenigen, die Sie für geeignet halten.

LinkedIn

Ich bin mir nicht sicher, wie gut das für die Webentwicklung wäre, aber ein wirklich gutes LinkedIn-Profil ist fantastisch, wenn Sie ungewöhnliche Fähigkeiten haben. Suchen Sie in Ihrer bevorzugten Suchmaschine nach Tipps zum Erstellen eines hervorragenden LI-Profils.

WÜRFEL

Hier suchen Arbeitgeber und Personalvermittler nach Arbeitnehmern und Auftragnehmern. In gewisser Hinsicht ähnelt es Craigslist, außer dass die RSS-Feeds, die ich zuletzt überprüft habe, nicht großartig waren und es einfacher ist, das Suchsystem zu verwenden. Sie können dort auch Ihren Lebenslauf veröffentlichen und angeben, dass Sie nach Verträgen suchen. Ein mir bekannter Programmierer, der sechs Monate lang erfolglos nach einem Vollzeitjob gesucht hatte, stellte seinen Lebenslauf bei DICE ein und wurde innerhalb von zwei Wochen eingestellt.

Eine Antwort auf Ihre Probleme besteht darin, sich auf Ihren Marketingplan zu konzentrieren. Sie kontrollieren Ihr Schicksal und können wählen, wo Sie sind, mit wem Sie arbeiten und wie viel Geld Sie verdienen werden.

Es gibt 4 P im Marketing:

• Produkt
• Preis
• Platz
• Beförderung

Sie kennen Ihr Produkt, der Ort ist das Web, und wenn Sie vorhandene Kunden und ein vorhandenes Netzwerk haben, dann leisten Sie wahrscheinlich gute Arbeit mit diesen Ps.

Aber was ist mit Promotion und Preis? Haben Sie Ihren Zielmarkt identifiziert? Mit welchen Kunden möchten Sie Geschäfte machen? Welche Nachrichten und Blogs lesen diese Kunden? Wie erreichen Sie sie?

Was ist ihre Grundlinie? Mit anderen Worten, welche Preisstrategie lässt sie glauben, dass die Qualität schlecht sein wird? Welchen Preis würden sie für überhöht halten?

Sie und Ihr Geschäftspartner müssen einen Schritt zurücktreten und diese Fragen beantworten. Wenn Sie die Antworten kennen, können Sie Ihre Dienste bei den richtigen Personen bewerben.

Schauen Sie sich weitere Informationen dazu an, wie Sie Ihren Zielmarkt finden .

Gute Arbeit leisten.

Die Erweiterung lautet: Lesen Sie alles, was Sie über und von Henry Ford finden können. Beginnen Sie mit "Heute und Morgen" ( Link ohne Empfehlung bei amazon.com ). Beachten Sie, dass Sie "The International Jew" überspringen sollten.

Da ich selbst Entwickler bin, kann ich all den großartigen Worten, die hier bereits gesagt wurden, nur einen Rat hinzufügen.

Ich vermute, dass Sie bisher über Ihre Kunden als solche nachgedacht haben, dh über jemanden, der Sie für Ihre Arbeit bezahlt. Denken Sie an alle, denken Sie an diejenigen, die am profitabelsten waren, und an diejenigen, mit denen es am meisten Spaß gemacht hat, zu arbeiten. Denken Sie auch an die schrecklichen Erlebnisse.

Drehen Sie jetzt alles um und versuchen Sie, die Bedürfnisse Ihres abstrakten Kunden zu erkennen (und zu definieren). Lebe sein Leben, denke seine Gedanken, prognostiziere sein Verhalten. Was sind seine Sorgen? Was sind seine Ziele? Wie sammelt er das Geld, um all die Freiberufler dort draußen zu bezahlen?

Dies sollte Ihnen eine ziemlich gute Vorstellung davon geben, wo Sie "jagen" und was Sie anbieten können.

Freiberufliche Websites sind eine Quelle für potenzielle Kunden. Die Sache ist, dass es vielleicht ein Glücksfall ist, dort einen seriösen Kunden zu treffen. Schwer, aber machbar.

Eine andere Möglichkeit: Erstellen Sie ein Portfolio der von Ihnen entwickelten Projekte und suchen Sie auf mehreren freiberuflichen Websites nach Kunden. Da Sie derjenige sind, der sucht - wählen Sie die Kunden aus, die Sie für seriös halten, senden Sie ihnen eine E-Mail, machen Sie Werbung für Ihr Team / Unternehmen, indem Sie Ihr Portfolio zeigen.

Auch hier ist es am einfachsten, die bereits vorhandenen Verbindungen und Ressourcen zu verwenden. In Ihrem Fall handelt es sich um freiberufliche Websites.

All diese Antworten sind großartige Antworten. Ich möchte nur hinzufügen, dass viele Leute Blogs und Dinge lesen, an denen sie interessiert sind. Wenn Sie wissen, wer Ihre Dienstleistung / Ihr Produkt haben möchte, senden Sie ihnen eine Kopie und bitten Sie sie, darüber zu schreiben. Das Internet ist mehr als alles andere auf Mundpropaganda angewiesen. Man sieht es irgendwo oder hört davon und wenn es richtig beworben wird, geht man dorthin ...

Sie müssen das Ziel von einem Kunden, der einen generischen Webentwickler haben möchte, zu einem Kunden, der SIE haben möchte, ändern.

Der Weg dazu ist, sichtbar zu sein und einen guten Ruf aufzubauen. Möglichkeiten, dies zu tun, sind:

• Präsentationen in Benutzergruppen halten
• Aktualisiertes LinkedIn
• Ruf bei Stackoverflow
• Zentrale Rolle im Open Source Projekt