Sie können es mit etwas vergleichen, das sie sehen können, und es, wenn möglich, täglich anwenden.
Zum Beispiel das Automobil. Autos fingen so viel weniger raffinierte und zuverlässige Geräte an als wir heute haben. Autos werden zwar schon seit über 100 Jahren hergestellt, Software aber wohl etwa halb so lang. Autos sind mit erheblichen Anpassungen erhältlich, einige sind im Preis enthalten (wie die Wahl der Farbe), andere wie Motorgröße, Getriebetyp, Rad / Reifen, Ausstattungsvariante sind bedeutende Kostentreiber.
Es gibt viele Merkmale, Qualitäts- und Kostentreiber für Autos und für Software. Anschließend können Sie diskutieren, wie die Softwaretechnologie, die Verfügbarkeit von Fachwissen und möglicherweise sogar der Ort, an dem es erstellt wird, einen großen Unterschied ausmachen. Entsprechende Entwicklungszyklen (z. B. jährliche Modelle mit kleinen Änderungen, Änderungen an Karosserie / Motor / Plattform etwa alle drei Jahre) werden von einer Kombination aus Kundenanforderungen und einem komplexen Konstruktionsprozess angetrieben. Einige Produkte sehen klein und pummelig aus (denken Sie an den Honda Accord), werden jedoch jedes Jahr verbessert, bis sie die besten Bewertungen erhalten.
Autos haben Rückrufe (oft viel teurer als Software-Upgrades) und inkrementelle Verbesserungen in Form von laufenden Änderungen an ihren Teilelisten (denken Sie an Fehlerkorrekturen), und oft brauchen sie langfristige Unterstützung (denken Sie an Rückwärts- / Vorwärtskompatibilität). Ein Großteil der Kosten für Ihr Auto entfällt, nachdem Sie es nach Hause gefahren haben. Ein Großteil der Softwarekosten entfällt nach der ersten Produktversion, wenn Sie Kunden aktualisieren und upgraden.
In einigen Fällen können Sie auf bekannte Produkte verweisen, die Software oder andere Softwareprodukte enthalten. Telefone verfügen beispielsweise über einen Veröffentlichungszyklus sowie Aktualisierungen und Methoden zum Hinzufügen von Funktionen nach dem ersten Verkauf, um mehr Umsatz zu erzielen. Telefone sind ein gutes Beispiel für die Vorwärts- / Rückwärtskompatibilität. Zu viel, und die Leute werden nicht die alte wegwerfen, um eine neue zu kaufen. Zu wenig, und die Kunden möchten unbedingt ein Telefon haben, das sie nicht hassen werden, bevor der Vertrag nicht zustande gekommen ist.
Bei Produkten wie Windows, Microsoft Office, Webbrowsern und Webseiten handelt es sich um Software, die für Diskussionen verwendet werden kann. Sie wurden im Jahres- oder Dreijahresrhythmus aktualisiert, haben jedoch möglicherweise häufiger automatische Aktualisierungen. Sie haben Fehler und Sicherheitslücken, die Kunden in unterschiedlichem Maße betreffen, aber trotz unserer Bemühungen Teil der Landschaft sind. Kunden können Fixes kostenlos erhalten, zahlen jedoch in der Regel für Erweiterungen, oft als Bundle, manchmal als einzelnes Modul oder über einen Lizenzschlüssel.
Branchenführer wie Microsoft, Apple, Google und Amazon bieten Anwendern relativ kostengünstige Kunden. Aber sie haben enorme Ausgaben, die diese Produkte ermöglichten. Ihre Erfahrung zeigt, dass Software teuer, aber wertvoll und rentabel ist. Sie gehen häufig Kompromisse ein zwischen Qualität, allen gewünschten Funktionen und dem Einstieg in die Märkte, wenn das Timing stimmt. Nicht jedes Produkt, das sie herstellen, ist ein Erfolg, und manchmal verwandeln sie Hunde in Gewinner, indem sie sie umbenennen, ihr Marketing und ihren Vertrieb verbessern oder ihre Verluste reduzieren und das verwenden, was sie in späteren Produkten gelernt haben.