Wie nützlich sind IT-Headhunter / Recruiter bei der Suche nach einem neuen Job? [geschlossen]

Da es sie für verschiedene Bereiche mit unterschiedlichem Nutzen gibt, bin ich gespannt auf den Ruf von Headhuntern / Personalvermittlern, die sich bei der Suche nach einem neuen Job ausschließlich an IT-Experten (z. B. Programmierer, Software-Ingenieure, CIOs usw.) wenden.

Sind sie wirklich nützlich, oder ist es ein ziemlicher Erfolg oder Misserfolg? Gilt das alte Sprichwort, nur mit einer begrenzten Anzahl zu arbeiten, oder können Sie sicher mehrere davon mit Ihrem Lebenslauf versehen?

Ich denke, sie können hilfreich sein, aber Sie müssen sich bewusst sein, dass es nicht ihre Aufgabe ist, einen guten Platz für Sie zu finden, sondern Sie an einem Ort zu verkaufen, an dem sie Leute finden sollen.

Ich habe (noch?) Nicht mit vielen Personalvermittlern in meiner Karriere zu tun gehabt, aber die, die mir begegnet sind, waren nicht sehr technisch und haben mir nur vage Stellenbeschreibungen gegeben und Versprechen über das hohe Gehaltspotential gemacht. Also würde ich sagen, es ist ziemlich gut oder schlecht. Ich würde Personalvermittler und Headhunter nicht völlig ignorieren - Sie wissen nie, wann sich eine gute Gelegenheit bietet -, aber ich würde definitiv darauf achten, nicht auf die optimistischen Stellenbeschreibungen hereinzufallen.

Einige Agenten sind brillant, andere nicht

Als Auftragnehmer in Großbritannien beschäftige ich mich regelmäßig mit vielen Agenten (Headhuntern). Fast ausnahmslos haben sie keine ausgeprägten technischen Fähigkeiten und es spielt keine Rolle. Ihre Aufgabe ist es, ihren Kandidaten von ihrem Kunden zu akzeptieren . Wenn sie gut in ihrem Geschäft sind, haben sie die Anforderungen ihrer Kunden sorgfältig mit Ihrem Lebenslauf abgeglichen und kommen zu dem Schluss, dass Sie einen Anruf wert sind. Wenn nicht, erhalten Sie nur eine vage (automatisierte) E-Mail mit der Aufforderung, sie anzurufen.

Was nützen sie

Ein wirklich guter Agent wird eine solide und dauerhafte Geschäftsbeziehung mit Ihnen aufbauen. In der Regel liegt es in ihrem Interesse, gute Bewerber zu halten, die später in andere Positionen übernommen werden können (insbesondere für Auftragnehmer / Freiberufler / Zeitarbeiter). Und wenn Sie Ihre Fähigkeiten weiter verbessern, sind Sie für sie ein großer Gewinn, da sie ihren Kunden viel mehr in Rechnung stellen können und ihr Kunde ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis erhält. Win-Win-Win, wirklich.

Ob sie nützlich sind oder nicht, in meinem Fall sind sie definitiv nützlich. Sie versorgen mich mit einem ständigen Strom potenzieller Angebote für meinen nächsten Vertrag und ich muss keine Zeit damit verbringen , Lebensläufe an zufällige Unternehmen oder Kaltakquise zu senden. Im Gegenzug nehmen sie einen Prozentsatz des Auftragswerts ein (diesen Prozentsatz sehe ich nicht, ich kenne nur meinen Tarif).

Leider sind die meisten meiner Geschäfte mit Agenten nicht persönliche, routinemäßige Chats mit Person X von Agentur Y. Die Ausnahmen (und Sie wissen, wer Sie sind, wenn Sie dies lesen ;-)) verbergen nicht ihre Büronummer und haben sich die Zeit genommen, um Geschichte aufzubauen, Verträge zu wiederholen und persönliche Kontakte zu pflegen. Sie schaffen einen erheblichen Mehrwert, und ich danke ihnen für ihre Bemühungen.

Meine Erfahrung aus den letzten 23 Jahren in San Francisco und im Silicon Valley war:

• Nur sehr wenige Personalvermittler haben eine Vorstellung von Technologie oder davon, wie Sie eine wirklich gute Verbindung zwischen Ihnen und einem Arbeitgeber herstellen können. Sie suchen meist nach Schlagworten zwischen Stellenangeboten und Lebensläufen.
• Trotzdem sind sie eine großartige Möglichkeit, viele Orte zu betreten, die keine Beachtung finden würden, wenn Sie Ihren Lebenslauf direkt senden würden.
• Die meisten technischen Stellenangebote werden nicht ausgeschrieben - vielleicht 80%. Sie können sich nur über Personalvermittler informieren.
• Es ist normal, dass Sie Ihren Lebenslauf vielen Headhuntern hier geben. In der Tat, wenn Sie es auf Websites wie DICE oder Monster veröffentlichen, werden sie es trotzdem bekommen.
• Unternehmen eröffnen häufig mehrere Headhunter gleichzeitig. Sie müssen darauf bestehen, dass sie Ihnen mitteilen, wer das Unternehmen ist, bevor Sie Ihren Lebenslauf vorlegen, da es schlecht aussehen kann, wenn mehrere Personalvermittler Sie zur gleichen Eröffnung einreichen.
• Die besten Personalvermittler werden in der Regel von den Jobbörsen abgestellt, um intern für Unternehmen wie Google oder Apple zu arbeiten.

Ich habe festgestellt, dass es eine großartige Möglichkeit ist, Personalvermittler dazu zu bringen, mich mit interessanten Gelegenheiten zu kontaktieren, wenn sie meinen Lebenslauf bei DICE und eine Zusammenfassung bei LinkedIn veröffentlichen. Wenn Sie DICE verwenden und aktiv auf der Suche sind, möchten Sie Ihren Lebenslauf alle paar Wochen ein wenig ändern, damit sich die Personalvermittler ihn erneut ansehen. Einige Job-Shops laden Ihren Lebenslauf herunter und speichern ihn in ihren Datenbanken. Ich habe bis zu drei Jahre nach Deaktivierung meines DICE-Lebenslaufs Anrufe erhalten.

Diese Welt ändert sich häufig und alte Weisheiten werden schnell veraltet. Vor ungefähr drei Jahren kehrte ein Freund von mir nach vielen Jahren auf den Arbeitsmarkt zurück und versuchte, seinen Lebenslauf nach dem Vorbild von 1990 an einen Personalvermittler zu senden, der ein persönliches Interesse daran hatte, ihn anzustellen. Nach ungefähr sechs Monaten ohne Erfolg nahm er endlich meinen Vorschlag an, seinen Lebenslauf auf DICE zu veröffentlichen. Innerhalb von zwei Wochen bekam er einen neuen Job und musste Personalvermittler abwehren, die ihn immer wieder für andere Positionen anriefen.

Ich habe vor 12 Jahren einen Job bei einem Personalvermittler bekommen. Seitdem nichts. Ich finde sie bestenfalls nervig. Auf monster.com habe ich festgestellt, dass ich E-Mail bevorzuge, aber sie rufen an. Sie suchen nach einem Python-Programmierer, aber es stellt sich heraus, dass der Job meistens C ++ mit etwas Python ist. Es ist für eine Festanstellung in London, ich lebe nicht in London und werde nicht umziehen, was auf meinem Profil usw. usw. vermerkt ist.

Die meisten Personalvermittler scheinen mit einem Scattergun-Ansatz zu arbeiten. Sie kontaktieren so viele wie möglich, sie erstellen eine Liste von Lebensläufen, in der sie alles auflisten möchten, was ich selbst getan habe, egal wie irrelevant es für das ist, was ich weiß. Ich bin ein Python-Guru, aber sie wollen mich einstellen, um Java-Jobs zu erledigen.

Offensichtlich gibt es gute Personalvermittler. Sie sind nur sehr weit voneinander entfernt.

Unterschätzen Sie nicht die Kunst, mit Personalvermittlern umzugehen. Dies sind alles meine eigenen Verallgemeinerungen, basierend auf 7 Jahren Beratungsarbeit als Java-Entwickler.

Personalvermittler sind in der Regel nicht technisch versiert und beschäftigen sich mit Schlagwörtern in Lebensläufen oder jahrelanger Programmiererfahrung in einer Sprache.

• Sie arbeiten für den KUNDEN , größtenteils nicht für Sie.

• Sie sind eine Ware für sie, keine Person.

• Sie verhandeln den ganzen Tag als bezahlte Fachkräfte, die Programmierer kümmern sich in der Regel nur aus der Not heraus und konzentrieren sich auf ihre technischen Fähigkeiten.

• Es gibt einen geschäftlichen Grund für die Einstellung von Frauen in der Rekrutierungsrolle, die als Models gelten könnten. Ich habe gelesen, dass die meisten Entwickler derzeit Männer sind, laut diesem Artikel ungefähr 80% . Ich habe auch gelesen, dass dies ein Verhandlungsvorteil für das Personalvermittlungsunternehmen ist. Siehe Personalvermittler sind hübsch . Ich konnte den ursprünglichen Artikel, den ich gelesen habe, nicht finden, aber er hat ihn buchstabiert. Eine andere Einstellung ist: Warum sind die meisten Personalvermittler weiblich? , aber die Aussage, dass es Frauen gibt, ist einfach besser. Vielleicht, aber es gibt viele junge, attraktive Frauen in dieser Rolle, mehr als man denken würde.

Wie auch immer, ich sage hier nur eine Tatsache, die meiner Erfahrung nach übereinstimmt. Lesen Sie nichts anderes in diesen Kommentaren. Ich gebe eine Meinung und es ist immer noch eine Vermutung.

• Es gibt viele schlechte Rekrutierer, die Sie und Ihre Fähigkeiten ausnutzen wollen.

Mir ist klar, dass ich hier stumpf bin, aber ich habe die Erfahrung gemacht, dass Entwickler im Allgemeinen schlechte Verhandlungsführer sind. Daher sind wir im Umgang mit den Personalbeschaffern im Allgemeinen überfordert. Eine traurige, aber wahre Tatsache. Die Bereitschaft ausländischer Entwickler, fast alles zu tun, um eine Stelle zu bekommen, wird noch verstärkt. Dazu gehört, dass sie viel weniger bezahlen und über 40 Stunden kostenlos arbeiten, was den Druck auf die amerikanischen Entwickler erhöht. Dieser Kommentar kann auch falsch verstanden werden. Ich habe gesehen, dass amerikanische Entwickler dasselbe taten, es scheint meiner Erfahrung nach nur häufiger bei ausländischen Entwicklern zu sein.

Hinzu kommt, dass es nicht immer einfach ist, Ihre Fähigkeiten an einen nicht-technischen Manager zu verkaufen, der Ihren Marktwert nicht immer sieht.

Das Wissen um diese Dinge verschafft Ihnen einen kleinen Vorteil, da Sie beim Umgang mit den Personalvermittlern vorsichtiger sind. Wenn Sie weitere Nachweise benötigen, lesen Sie Ihre Arbeitsverträge. Wir gehen das meiste Risiko ein, aber der Personalvermittler hält die meisten Karten.

Zum Beispiel hat mir erst diese Woche ein Mitarbeiter (Auftragnehmer) mitgeteilt, dass er an dem Tag, an dem er sich für die Stelle anmeldet, einen günstigeren Tarif erhalten hat. Der Personalvermittler sagte, es sei der Kunde, der es getan habe, aber warum sollte der Kunde den Tarif an dem Tag ändern, an dem er unterschrieb? Der Kunde legt die Rate im Voraus fest, bevor der Auswahlprozess beginnt. Nach 90 Tagen erhält er erneut einen Brief vom Personalvermittler, wonach sein Vertrag aufgrund von Finanzierungsproblemen vorzeitig gekündigt wurde.

Die Wahrheit war, dass der Personalvermittler die Beraterrate senkte, aber die gleiche Rechnungsrate beibehielt und dann die Rechnungsrate nach 90 Tagen an den Kunden erhöhte, in der Hoffnung, dass sie diese bezahlen würden. Ich habe bestätigt, dass dies auch einem befreundeten IT-Manager passiert ist. Es ist also anscheinend auch keine zufällige Sache, auch wenn dies nicht immer der Fall ist.

Die Moral der Geschichte ist, dass der Personalvermittler in einigen der Arbeitsverträge, die ich gesehen habe, Tarifänderungen zulässt, wenn auch nicht in Formulierungen, die einen Programmierer beunruhigen würden, wenn er sie überhaupt liest.

Das Fazit für all dies ist, dass Personalvermittler sehr nützlich sind und dass Sie Jobs mit einem Personalvermittler bekommen können. Verstehen Sie einfach die Risiken, die ich erwähnt habe, und andere Risiken, die ich noch nicht einmal angesprochen habe. Ich benutze sie jedes Mal, wenn ich nach einem neuen Vertrag suche, aber ich bevorzuge es, mit denen zu arbeiten, mit denen ich mich zuvor befasst habe.

Was mir geholfen hat, ist, eine Geschäftsbeziehung mit einem Personalvermittler aufzubauen, die auf einem Vorsprung basiert, den ich auf dem Markt habe, einer Sicherheitsüberprüfung, Fachkenntnissen in einem schwer zu findenden Bereich usw. Auf diese Weise ist es in gewissem Sinne eine Win-Win-Situation für mich Sie sollen mir wirklich helfen, da ich etwas von Wert für sie habe, das der durchschnittliche Entwickler möglicherweise nicht hat.

Ich wurde von einem Personalvermittler in meine derzeitige Position versetzt. Er ist ein Spezialist für Programmierjobs und scheint selbst als Programmierer gearbeitet zu haben. Sein Geschäft scheint qualitativ hochwertige Kandidaten zu liefern.

Er rief mich an und führte eine ganze Vorauswahl durch, wobei er eine ganze Reihe von Programmierfragen stellte, von den grundlegendsten bis zu den sehr technischen. Sobald er überzeugt war, dass ich wirklich wusste, was ich sagte, gab er meine Daten für eine angemessene Position weiter.

Wenn Sie einen solchen Personalvermittler finden, sind sie sehr nützlich.

Wie nützlich Nicht viel. Aufgrund meiner Erfahrung würde ich sie als notwendiges Übel bezeichnen. Sie sind oft manipulative Verkäufer und werden Sie ständig anlügen. Sie sind in der Regel auch sehr unprofessionell. Zum Beispiel: Ihnen wird der Job nicht gegeben? Warten Sie nicht auf eine Antwort von ihnen, Sie sind jetzt kein Geld wert, um den Hörer abzunehmen und Ihnen die Neuigkeiten zukommen zu lassen. Sie überdenken und beschließen, eine Position abzulehnen? Sie könnten dich trotzdem anrufen, um dich zu schlagen und zu bedrohen.

Sie sind also ein Allround-Eigengewicht im Einstellungsprozess. Warum dann "notwendig"? Die wirtschaftlichen Kräfte bewegen sich auf mysteriöse Weise und die Tatsache ist, dass sich viele Unternehmen dafür entscheiden, sie einzusetzen. Einige Stellen, für die sie rekrutieren, werden nicht einmal ausgeschrieben. Sie haben es geschafft, sich zu verschanzen und Wege zu finden, sich selbst notwendig zu machen, obwohl sie es wirklich nicht sind.

Ich glaube, dass die Industrie heutzutage erwachsen wird und immer professioneller wird und eine vom Aussterben bedrohte Spezies wird. Sie können nicht mehr an einem Tag mit dem Verkauf von Versicherungen durchkommen und sich darüber unterhalten, einen technischen Job am nächsten zu besprechen. Wir haben bereits Websites wie Github, SO Karrieren oder Hackernews, die den Einstellungsprozess rationalisieren und transparenter machen. Ich freue mich, dass diese Websites es mir ermöglichen, mich nicht mit ihren bösen Wegen abfinden zu müssen.

Wenn Sie sich immer noch mit ihnen befassen möchten oder müssen, ist dies ein Rat, der für mich besser funktioniert hat, als der nette, angenehme Kerl zu sein, der ich einmal war. Dies kann sehr subjektiv sein:

Zögern Sie nicht, nicht nur durchsetzungsfähig , sondern auch unvernünftig und egoistisch zu sein, weil sie wahrscheinlich auch sein werden. Es ist wichtig, dass Sie ihnen beibringen, dass sie nicht über Sie laufen können. Sobald Sie den Hörer abheben, teilen Sie ihnen mit, dass das Gespräch nicht länger als 15 Minuten dauern wird (sollte lang genug sein) und halten Sie Ihr Wort. Angenommen, alles, was Sie nicht leicht beweisen oder widerlegen können, ist falsch. Lassen Sie sie Ihre Fragen beantworten. Haben Sie zu keiner Zeit Angst, sich vom Prozess zu entfernen. Gib niemals einer ihrer Forderungen nach, wenn es dir nicht direkt nützt. Melde ihre Freundschaftsanfragen in verlinkt. Sie sehen Sie nur als jemanden, den sie um jeden Preis in einem Unternehmen unterbringen müssen, damit sie so schnell und einfach wie möglich eine Menge Geld verdienen können. Also versuche nicht, ein netter Kerl zu sein. Es wird nicht zu Ihrem Vorteil sein. Ich kann das nicht genug betonen.

Um es klar auszudrücken, ich befürworte nicht, unhöflich oder respektlos zu sein, ganz im Gegenteil. Halten Sie einfach klare, unvernünftige und eigennützige Grenzen ein, von denen Sie profitieren, und treten Sie nicht aus ihnen heraus.

Meistens klingen sie wie Immobilienmakler: "Eine aufregende Position ...", "Eine großartige Rolle für einen motivierten xyz", "Eine Chance, in die Branche K einzusteigen" usw.

Währenddessen scheinen sie meine Daten nicht richtig notieren zu können, was dazu führt, dass ihnen Stellenangebote zugesandt werden, die mit nichts in meinem Lebenslauf übereinstimmen.

Mit freundlichen Grüßen, sie waren für mich ziemlich nutzlos, da ich keine Jobs gefunden habe, die mir von Headhuntern angeboten wurden, aber ich nehme an, dass andere Leute dort eine andere Erfahrung gemacht haben.

Ich würde sagen, es ist ein Volltreffer. Einige Personalvermittler waren gut, aber genauso viele, wenn nicht mehr, waren für mich mies. Natürlich war dies nur in Seattle und Calgary, aber in jedem Fall ist ein begrenztes Angebot besser, da sich einige Agenturen auf die gleiche Position bewerben und wenn Sie sich zweimal oder öfter bewerben, werden Sie im Allgemeinen disqualifiziert. Daher wäre ich vorsichtig, wenn ich zu viele haben würde und nicht wüsste, wohin Ihr Lebenslauf führt, da Personalvermittler manchmal versuchen könnten, Sie überall unter der Sonne einzusetzen, um ihre Provision zu erhalten, aber dieses Problem besteht in jedem Bereich, in dem es die gibt a-Löcher, die es für alle anderen ruinieren.

Vergessen Sie nicht, den Kontakt zu Personalvermittlern und Headhuntern aufrechtzuerhalten, da sie manchmal neue Positionen an Personen weiterleiten, die sie in einigen Belangen als bevorzugt ansehen, und einige Personalvermittler möglicherweise das Unternehmen wechseln.

Ich glaube, ich stimme den meisten der bisher geposteten Antworten zu. Ich habe die Erfahrung gemacht, dass alle Personalvermittler natürlich das einfache Geld suchen. Sie unterscheiden sich jedoch stark in Qualität und Liebe zum Detail. Einige der Besseren bemühen sich, eine passende Gelegenheit für Sie zu finden, aber diejenigen, die aus einer Cracker-Jack-Box kommen, interessieren sich einfach nicht dafür (wie bereits gesagt, sie stimmen nur mit Keywords überein).

Einige arbeiten jedoch möglicherweise für Agenturen, die Beziehungen zu Unternehmen unterhalten, und bieten Ihnen Möglichkeiten, die Sie mit Kleinanzeigen, Online-Sites usw. nicht erreichen können Tür. Sie haben viel Zeit mit dem Aufbau von Kontakten zu Managern und Personalabteilungen verbracht und können daraus Nutzen ziehen.

Also benutze sie. Sie werden dich mit Sicherheit gebrauchen.