Wie reagierst du auf Nicht-Programmierer mit Ideen von "The Next Big Thing"?

In letzter Zeit und ziemlich oft kommen Leute ohne Programmierhintergrund und sagen, dass sie diese großartige Idee haben, die das nächste große Ding sein kann und dass die Idee (n) für sich genommen ein Vermögen wert ist (sind). Dann fragen sie mich, da sie wissen, dass ich ein Programmierer bin, ob ich bereit bin, es für sie zu "codieren" oder jemanden zu finden, der bereit ist, es für so gut wie nichts zu tun.

Nach der Begeisterung zu urteilen, ist es so, als ob sie von ihrer Idee betrunken sind und dass das für sich genommen das Wichtigste ist, aber sie brauchen nur einen Programmierer. Meine Antwort darauf lautet je nach Stimmung und allgemeiner Einstellung zu dem, was wir tun:
"Den Kern einer Idee zu haben, ist eine Sache. Sie so zu entwickeln, dass sie zu einer Plattform wird, die die Welt verändert in dem es lebt ist ein anderes, und du wirst bereit sein, proportional zu zahlen, wie groß du denkst, dass deine Idee wert ist. "

Wurden Sie von diesen Unternehmern (ohne technische / Entwickler-Kenntnisse) mit einem solchen Vorschlag angesprochen und wie reagieren Sie darauf?

Wenn sie nur so gut wie nichts bezahlen wollen, dann glauben sie wirklich nicht an die Idee. Sie wollen einfach nur einen langen Versuch machen und sehen, ob sie Glück haben.

Normalerweise antworte ich mit etwas wie "Sie bekommen, wofür Sie bezahlen" für Entwicklungsdienstleistungen, und wenn sie nichts bezahlen wollen, werden sie wahrscheinlich nicht viel bekommen.

Wenn sie sagen, dass sie Sie an dem Unternehmen beteiligen werden, ist das ein bisschen anders, dann müssen Sie abwägen, wie Sie glauben, dass es das nächste große Ding sein wird.

Ich stelle Leitfragen, versuche herauszufinden, wie viel von ihrer Idee sie tatsächlich durchdacht haben und ob sie verstehen, wie viel Arbeit damit verbunden sein wird oder ob sie Programmierer nur als Ware betrachten. Für viele Menschen ist Softwareentwicklung Magie und sie behandeln sie als einen kleinen Aufgabenbereich. Immerhin hat ein Kind Facebook geschrieben, also kann es nicht so schwierig sein, oder?

Wenn sie zeigen, dass sie die Problemdomäne verstehen, würde ich sie ernst nehmen, sonst nicht so sehr.

Der Leiter einer Informatikabteilung hat kürzlich diesen Artikel geschrieben über Business Majors, die anrufen würden, um zu fragen, ob ein Programmierer an ihren Projekten teilnehmen würde. Er schreibt, dass der Wert eines Produkts von seiner Ausführung herrührt, nicht nur von der Idee.

In einem anderen Artikel wird auch erwähnt, dass es auf die Ausführung ankommt und dass ein "Ideengeber" für ein Unternehmen, das keine Verkäufe tätigt, nur Mitesser ist.

Am besten sagen Sie dem Nicht-Programmierer, dass er Folgendes tun sollte, wenn er es ernst meint, seine großartige Idee umzusetzen:

1. Sprechen Sie potenzielle Kunden mit der Idee an - wenn er nicht weiß, wer sie sind, kann er ohnehin keine Einnahmen erzielen.
2. Lassen Sie sie einen unverbindlichen Brief unterschreiben, um Kapital zu beschaffen. Wenn sie nicht unterschreiben, sind sie nicht wirklich interessiert.
3. Zahlen Sie den Entwicklern die Marktrate, um das Produkt zu bauen - wenn er die Entwickler nicht davon überzeugen kann, weniger als die Marktrate zu nehmen, dann ist seine Idee wirklich nicht auf dem neuesten Stand.

Ich lebe in San Francisco, wo man einen Stock benutzen muss, um diese Leute wegzuräumen. Ich starte gerade meine fünfte Firma und habe ein paar Gedanken:

1. Ja, sie sind betrunken von der Idee. Deine erste große Idee ist wie dein erster guter Cocktail oder dein erstes richtiges Mädchen / Freund. Zu der Zeit ist es das Beste, was es je gab . Wirklich, es ist einfach das Beste, was Sie jemals erlebt haben. An n von 1: Es ist ein Problem.
2. Startup-Ideen sind genau nichts wert. Buchstäblich $ 0. Die Welt ist in ihnen überflutet. Die Ausführung ist alles, was zählt, und eine Menge Ausführung basiert auf der Idee, die auf Feedback basiert. Es ist zwar immer noch eine Vorstellung im Kopf von jemandem, aber es hat keine aussagekräftigen Rückmeldungen erhalten.
3. Messen Sie diese Menschen an dem, was sie bereits getan haben. Ein angehender Unternehmer, der noch nie etwas erschaffen hat, ist ungefähr so ​​interessant wie ein Programmierer, der noch nicht ausgeliefert hat, oder ein "Schriftsteller", der noch nie veröffentlicht hat. Sie mögen Talent und Potenzial haben, aber Großartigkeit erfordert die Art von Erfahrung, die hauptsächlich aus Fehlern resultiert.
4. Messen Sie sie als Fallback an ihren spezifischen Fähigkeiten. Mein Mitbegründer hat nicht nur eine großartige Idee, sondern ist auch hervorragend darin, Benutzer zu testen, Themen zu rekrutieren, Umfragen zu schreiben, Daten zu analysieren, eine detaillierte Benutzeroberfläche zu entwerfen, Produkte zu verwalten, Projekte auszulagern und Investoren zu präsentieren. Und wahrscheinlich ein Dutzend Dinge, die ich vergesse. Sie haben Jahre damit verbracht, Dinge zu machen; Sie sollten eine ähnliche Aufzeichnung darüber haben, was sie tun werden.
5. Niemals umsonst arbeiten. Zitiere sie zu einem fairen Marktpreis. Wenn sie und ihre Idee so großartig sind, wie sie denken, sollten sie in der Lage sein, Geld zu sammeln, um Sie zu bezahlen. Wenn sie andere Geschäftsleute nicht überzeugen können, zu investieren, gibt es keinen Grund zu der Annahme, dass Sie etwas wissen, was die Anzüge nicht wissen.
6. Wenn Sie kostenlos arbeiten, was Sie wahrscheinlich nicht sollten, stellen Sie sicher, dass Sie mit Eigenkapital bezahlt werden. Bevor Sie eine einzelne Codezeile schreiben, stellen Sie sicher, dass sie mit einem Anwalt, der Startups versteht, eine Firma bilden, und stellen Sie sicher, dass Sie einen eigenen Anwalt haben, der auf Probleme achtet, die Sie nicht bekommen. Und wenn niemand ernst genug ist, um für die Gründung und echte juristische Dokumente zu bezahlen, dann ist dies nur eine Fantasie. Laufen Sie schreiend.
7. Strukturieren Sie die Dinge so, dass sie die Idee zu minimalen Kosten beweisen. Die meisten Ideen funktionieren nicht. Finden Sie das kleinste Inkrement, das Sie testen und versenden können, anstatt das Ganze zu bauen. Mein Mitbegründer und ich haben durch verschiedene Benutzertests 6 vollkommen gute Ideen getötet , bevor wir eine gefunden haben, die solide war.

Wer sich ernsthaft für Startups interessiert, sollte sich die Lean Startup-Bewegung ansehen. Die Grundidee ist, dass ein Startup nicht da ist, um die Vision eines Gründers zu entwickeln. Es geht darum, diese Vision als eine anfängliche Hypothese zu behandeln und herauszufinden, wo die Wahrheit ist. In Kürze erscheint ein Buch , und in der Zwischenzeit sind alle Vorträge und Folien der letztjährigen Lean Startup Conference verfügbar.

Da ich schamlos bin, möchte ich auch erwähnen, dass wir Entwickler einstellen . Wir suchen Menschen, die schließlich Unternehmen gründen wollen, und wir geben unser Bestes, um den Menschen alles beizubringen, was sie wissen müssen. ZB haben wir vor ein paar Wochen einen internen Kurs über Risikofinanzierung abgehalten: Wie funktioniert das? Wie haben wir das gemacht?

Wenn die Person viel Erfahrung mit Domänen hat, hat sie möglicherweise mehr als nur eine Idee. Nun ist es eine andere Sache, ob sie bereit sind, irgendeine Art von Verpflichtung einzugehen oder nicht. Helfen sie Ihnen beim Design und Testen und kennen sie jemanden in ihrer Situation, der es kaufen würde? Besser noch, würden sie Ihnen helfen, es diesen Leuten zu verkaufen? Sind sie in ihrer Branche beliebt?

Beispiel: Eine Person geht in ein Geschäft und bemerkt, dass ein Angestellter eine Inventur mit Papier und Bleistift durchführt. Sie denkt: "Wow, jemand sollte eine Smartphone-App programmieren, um Inventur zu machen." Eine andere Person sagt: "Ich leite seit 10 Jahren ein Geschäft und niemand hat eine Smartphone-App für Abstiegsmodelle entwickelt, die XYZ unterstützt, und ich habe auf Kongressen viele andere Ladenbesitzer getroffen ..." Dies könnte eine Person sein, die dies tut nimm es etwas ernster

Eine Idee in ein Geschäft zu verwandeln, ist ein sehr schwieriger Übergang. Es erfordert das Nachdenken über eine Reihe von immateriellen Aspekten sowie über den sehr wichtigen Aspekt, wie wir mit der Idee Geld verdienen können. Ich würde der Person einen Businessplan einfallen lassen, wenn sie es wirklich ernst meint. Es wird ihnen helfen zu erkennen, welche Löcher in ihrer Idee stecken.

Wenn mir die Idee faszinierend genug ist, kann ich ihnen sogar helfen, eine grobe Schätzung zu erstellen, wie lange es dauern würde, bis die Idee fertig ist. Sie müssen sehen, wonach sie fragen. Ihre Idee, 1000 Mannstunden (und mehr) zu verbrauchen, wird plötzlich zu einer nicht trivialen Angelegenheit, wenn man jemanden bittet, in seiner Freizeit für wenig oder gar keinen Lohn zu arbeiten. Natürlich braucht ein Startup Leidenschaft, aber die Leute müssen auch essen. Es ist nicht sinnvoll, jemanden zu bitten, drei Monate von seinen Ersparnissen zu leben. Es ist vernünftig, Mittel zu beschaffen, um jemanden dafür zu bezahlen.

Ich werde alt und zynisch, ich habe Angst. Ich begegne solchen Behauptungen zunächst mit der Skepsis, einem Schlangenölverkäufer zu begegnen. Vor allem, wenn die Anstrengungen dieser Person in der Vergangenheit keine Früchte getragen haben. Das "nächste große Ding" ist ein Teil der Forschung und ein Teil des Glaubenssprungs. Allzu oft treffe ich Leute, die den letzten Teil in Pik haben, aber keine wirklichen Nachforschungen angestellt haben. Wenn ich meinen Einkaufswagen an alle angehängt hätte, die nur "eine schnelle Website" oder so etwas als Ersatz für Twitter brauchten, wäre ich pleite und arbeitslos und wahrscheinlich arbeitslos.

Angesichts all dieser Finsternisse bin ich sehr stolz darauf, dass ich in der Vergangenheit ein großes Unternehmen gegründet habe, das mit einem großartigen Produkt immer noch gute Ergebnisse erzielt: http://www.dvdprofiler.com/ .

Ich hatte ein paar Freunde und Bekannte, die auf diese Weise auf mich zukamen. Leider stehe ich ihrer Behauptung, eine großartige Idee zu sein, sehr zynisch gegenüber, aber ich höre es immer.

Das Problem ist, dass Nicht-Techniker oft wenig über das wissen, was bereits existiert. Zu oft ist der Vorschlag eine weniger wünschenswerte Variante einer vorhandenen, äußerst beliebten Website - „wie Website X, aber mit Y“, wobei Y tatsächlich negativ ist. Leider kann ich keine Beispiele nennen, da ich bei diesen Ideen zur Geheimhaltung verpflichtet bin!

Die 'Person für Ideen' gibt in der Regel keine fundierte Antwort auf meine Fragen zur Realisierbarkeit ihres Projekts - 'warum sollte ich als Nutzer Ihre Site der vorhandenen, großartigen, beliebten Site X vorziehen? Erklären Sie, wie es Ihrer Website besser geht. ' - Also beginne ich über Zeit und Kosten zu sprechen.

Ich sage normalerweise ‚Aus der Spitze von meinem Kopf dies dauern wird N 100 Stunden, meine Rate ist in der Regel 100 $ pro Stunde (oder was auch immer ich fühle mich wie bilden), so dass es so etwas wie $ 50k zu bauen kosten‘. Sie lehnen sich ausnahmslos zurück und blinzeln, aber es ist nicht schwer zu betonen, dass auf den meisten Websites, die einen guten Ruf haben, viele Leute arbeiten und die Erstellung und Wartung viel kosten.

Abschließend verspreche ich, dass wenn sie mir die Idee verkaufen können - das heißt, sie können auf meine Bedenken bezüglich ihres "Geschäftsmodells" reagieren -, ich erwägen würde, sie ohne Gegenleistung weiterzuentwickeln. Ich behalte meine Optionen offen, ohne etwas Konkretes zu versprechen.

Nach meiner bescheidenen Erfahrung ist es das Beste, nach einer vorhersehbaren Zahlung zu fragen und dann einen unvorhersehbaren Gewinn zu erwarten. Auch wenn Sie auf lange Sicht Eigenkapital anstelle einer festen Vergütung wünschen, ist dies eine großartige Möglichkeit, gefälschte Personen herauszufiltern. Wenn Sie die echten Tasten drücken, können Sie sie sogar dazu bringen, etwas zu sagen wie "Warum seid ihr alle so Programmierer?" (= Er hat versucht und ist gescheitert, eine Reihe von Leuten zum Narren zu halten)

Sagen wir, es hört sich großartig an, aber für die Entwicklung des Produkts benötigen Sie mindestens mehrere hundert Stunden, wahrscheinlich Tausende. Fragen Sie sie, bevor Sie sich verpflichten, dass sie sich selbst verpflichten müssen, indem sie ähnliche Zeit mit der Ausarbeitung von Projektplänen, Entwürfen, Geschäftsplänen und Finanzdaten verbringen. 99% der Zeit werden Sie nie wieder hören.

Wann immer jemand das sagt, gehe ich natürlich davon aus, dass er viel Zeit, Geld und Energie für das ahnungsloseste Idiot verlieren will, das er betrunken hat, für Drogen, die das Gehirn sich einfallen lassen könnte.

Menschen, die wirklich gute Ideen haben, die vermarktbar sind, gewünscht und gewollt werden, sagen niemals, dass es das nächste große Ding ist, weil echte Menschen keine Ahnung haben, bis es gemacht ist, die Zeit identifiziert, gute Pläne gemacht hat.

Ich meine gute Menschen mit gesundem Menschenverstand, nutze das ... und plane und bereite dich gut vor.

Wenn ich jemanden sagen hören würde, dass ich weglaufen würde ...

In Software bezeichnen wir diese Personen eher als Marketingabteilung.

Dann rufen wir Shenanigans an, wenn sie versuchen, etwas zu verkaufen oder die "nächste große Idee" zu haben.

Normalerweise erkläre ich weiter, wie viel dies und das kosten wird, was sie normalerweise ziemlich schnell mit einem "Oh ... ich hatte keine Ahnung, dass es SO viel kostet" zum Schweigen bringt.

Wurden Sie von diesen Unternehmern (ohne technische / Entwickler-Kenntnisse) mit einem solchen Vorschlag angesprochen und wie reagieren Sie darauf?

Oh, meine Güte, in den letzten zwanzig Jahren Dutzende Male.

Früher habe ich versucht, die Ideen einzuschätzen, die Leute zu befragen und aufzuklären usw. Aber dann wurde mir klar, dass das OP richtig ist - viele dieser Leute sind "betrunken von ihrer Idee". Eines der Dinge, die ich gelernt habe, als ich einen Teil meiner Zwanzig in irischen Bars fröhlich falsch ausgegeben habe, ist, dass es Zeitverschwendung ist, jemanden zu engagieren, der sich auf eine vernünftige Diskussion getrunken hat.

Jetzt sage ich nur: "Das ist eine großartige Idee. Mein Stundensatz beträgt X $ für die Programmierung, 3X $ für Design- und Beratungsleistungen, getrennt von der Programmierung, und ich akzeptiere kein Eigenkapital anstelle von Bargeld."

Ich habe morgen ein Treffen mit einem Unternehmer, der mir den dreifachen Preis dafür zahlt, und halte ihn für einen ausgezeichneten Hinweis, dass er ziemlich nüchtern ist.