Startwert, Endwert, Fairness verkaufen
Sie können sich bei dieser Verhandlung Zeit und Kummer sparen, wenn Sie den Code in Bezug auf das betrachten, was für Ihr MVP (Minimum Viable Product) benötigt wird. Wenn der Code die Hälfte des MVP ist, brauchen Sie aus Fairnessgründen etwas dafür. Wenn der Code 10%, 5% oder sogar nur 1% des Aufwands beträgt, ist dies viel weniger wichtig.
Wenn Sie Geld oder mehr Eigenkapital verlangen (hmm, das klingt wie ein Oxymoron), stellen Sie sicher, dass Sie es aus Fairness-Sicht gut verkaufen können, so dass Sie die vielen Herausforderungen auf dem Weg zum Verkauf überstehen können Produkt.
Betrachten Sie die Dinge auch symmetrisch. Schreiben Ihre Partner auch Code und können sie Ihren Beitrag einholen oder übertreffen? Wie viel zahlen Sie Ihren Partnern für ihr Interesse an dem resultierenden Code, wenn das Geschäft endet? Der Ton und die Erwartungen, die Sie jetzt festlegen, bestimmen zum großen Teil den Ton und die Erwartungen später.
Software Engineering Economics
Ich betrachte Dr. Barry Boehm als den Vater der Software-Engineering-Ökonomie. Zu seinen Errungenschaften gehörte es, COCOMO zu erfinden, die Theory-W-Methode zur Verwaltung von Projekten vorzuschlagen und ein Modell von Softwareentwicklungsmodellen namens MBASE zu erstellen . Seine Modelle diskutieren Produktmodelle, die beschreiben, was erstellt wurde oder wurde (wie UML-Diagramme), Prozessmodelle (wie Scrum, Wasserfall usw.), Eigenschaftsmodelle, die Attribute des Produkts oder der Organisation beschreiben (Kosten, Zeitplan, Zuverlässigkeit) und Erfolgsmodelle .
Erfolgsmodell und potenzielle Exit-Strategie
Sie sollten sich sicherlich überlegen, ob Ihr Erfolg auf etwas Formalem wie Theory-W oder etwas Informellem wie IKIWISI basiert (ich werde es wissen, wenn ich es sehe). Das Erfolgsmodell kann Ihnen auch dabei helfen, Erwartungen zu setzen, wie viel Zeit und Mühe in Ihr Start-up investiert wird, welche Kriterien Sie für Go / No-Go verwenden, wie Sie das Geschäft schwenken, verkaufen oder schließen müssen und wie Sie die Vermögenswerte für beide Fälle verteilen von Erfolg oder Misserfolg. Mein Großvater hatte vor einigen Jahren Wertpapiere mit dem Namen "Silver Screen Limited Partnership 7" aufgeschlagen, die im Wesentlichen die Finanzierung eines Hollywood-Films darstellten, der vor dem Film begann und dann endete, nachdem der Film in den Kinos lief (dies war eine Pre-DVD) Tage). Wenn ich Sie wäre, würde ich sicherstellen, dass mein Start-up keine lebenslange Verpflichtung war, bevor es begann.
Ein Prototyp ist kein Produkt
Eines der ersten von mir gelesenen Böhm-Papiere enthielt ein Diagramm, in dem ein Prototyp grafisch mit einem Produkt verglichen wurde. Für den Prototyp wurde ein Quadrat und für das Produkt ein Quadrat mit drei hohen und drei breiten Quadraten verwendet. Abhängig von Ihrem Gefühl des Vertrauens im Vergleich zum Realismus können Sie diesen Gedanken entweder ablehnen oder sich an frühere Projekte erinnern, bei denen die Abmessungen des Produkts das 25- oder 81-fache oder das 100-fache der Kosten und des Aufwands der Prototypen betrugen.
Wertschätzung Ihres einzigartigen Beitrags
Um Ihren Code im Kontext des Starts zu bewerten, sollten Sie wahrscheinlich auch Ihre Rolle und ihre Einzigartigkeit für den Start bewerten. Wenn Sie der Entwickler sind und Ihre Partner die Geldgeber oder Verkäufer sind, sind Sie wie das sprichwörtliche Schwein und sie sind die Hühner, die für ein Restaurant Geschäfte machen, das Frühstück serviert. Sie riskieren wenig, bis sie einen Scheck ausstellen, und arbeiten möglicherweise vergleichsweise wenig, bis etwas zu verkaufen ist. Wenn Sie jeder Entwickler sind, möglicherweise wenn er zu Beginn keinen Code zum Einfügen in den Pot hat, könnte sich dies als sehr einseitiges Unterfangen herausstellen. In dem Maße, in dem der Film " The Social Network " die Dinge richtig darstellt, gibt es ein äußerst erfolgreiches Start-up, bei dem Partner, die sehr wenig getan haben, bei der Herstellung des Produkts nur sehr wenig Aufwand betrieben haben.
Starten mit Start-ups
Seien Sie sehr vorsichtig, wie Sie sich für einen Start an Partner binden. Erstellen Sie eine Betriebsvereinbarung, die so viel wie möglich von dem abdeckt, was während des Startlebens passieren kann. Betrachten Sie das Scoping sehr eng und folgen Sie einem Lean-Start-up-Modell. Finden Sie sichere Möglichkeiten, um Teamprojekte auszuprobieren. Die Schule ist ein großartiger Weg. Einige Universitäten und andere Sponsoren haben Dinge wie die Rapid Start Up School geschaffen . Eine weit verbreitete Methode, um einen Eindruck davon zu bekommen, wie ein Start-up aussehen könnte, ist die Teilnahme an einem Start-up-Wochenende . Es gibt gemeinschaftliche und kommerziell gesponserte Inkubatoren und Coworking Spaces. Meine begrenzte Erfahrung trat an Orten wie Gangplank (ich habe das sehr preiswerte Programm für das Start Up Weekend genossen) und Cohoots auf.
Verwenden Sie Schutz
Sie sollten sich immer rechtlich, finanziell und physisch schützen. Die strafrechtliche und zivilrechtliche Haftung kann im Zusammenhang mit einem Start erfolgen. Wenn das Unternehmen Geld leiht oder jemanden anstellt, der sich den Finger abschneidet, könnten Sie mit einigen Rechnungen stecken bleiben, die schwer zu bezahlen sind. Sie müssen solide Buchhaltungsverfahren anwenden und benötigen möglicherweise eine Versicherung. Sie müssen sich und Ihre Partner davor schützen, sich auf einem rutschigen Hang zu befinden.
Ein paar Warnmeldungen
Obwohl es kein Start-up war, kannte ich eine Organisation, die es einer Person, die arbeitslos war und unter finanziellen Belastungen stand, erlaubte, ihr Schatzmeister zu sein. Er mischte die Mittel aus dem Ticketverkauf für ein Bankett für etwa fünfhundert Personen mit seinem eigenen Bankkonto. Er hat vielleicht nicht gedacht, dass er stiehlt, aber er hat definitiv ein schlechtes Urteilsvermögen verwendet. Als klar war, dass das Geld weg war, gab es hässliche Probleme mit der Person, die wegen Unterschlagung angeklagt wurde. Die Organisation hatte eine Versicherung, die die Durchführung des Banketts ermöglichte, aber wenn sie dies nicht getan hätten, wären diese 500 Ticketkäufer mit der Tasche zurückgeblieben.
Ein anderer Fall, den ich kenne, hatte eine beiläufig begonnene Limited Liability Corporation zu großen Problemen gemacht. Es gab ein Urteil gegen einen der Partner, und als es schwierig war, es einzusammeln, schickten Anwälte einen Prozessserver zum Haus des Partners, der vergessen hatte, dass sie sich für das Unternehmen angemeldet hatten. Es gab Ansprüche gegen den Partner und rechtliche Schritte waren erforderlich. Nach Besuchen beim Gericht und der Suche nach Rechtsberatung hat sich der Partner darum gekümmert, aber diese Kopfschmerzen verschwinden oft erst, wenn echtes Geld aus der Tasche eines anderen kommt.
Arbeiten Sie fleißig und führen Sie die Due Diligence durch
Teambildung und die Suche nach den richtigen Partnern sind äußerst wichtig. Larry Page spricht davon, lange nach Partnern zu suchen, um Google zu gründen.