Ok, ich verkaufe seit fast 10 Jahren Software online. Ich habe mehrere Produkte sowohl an Privatpersonen als auch an Unternehmen vermarkten lassen.
Ich bin immer schockiert, wenn ich sehe, dass Entwickler froh sind, dass jemand dachte, ihre Software sei es wert, gestohlen zu werden. Ich meine, wusstest du das nicht schon? Warum sonst würden Sie Zeit damit verbringen, es zu erstellen, wenn Sie nicht glauben, dass es etwas wert ist?
Ich würde wetten, dass Sie nicht sagen würden: "Wow, ich hatte einige großartige Sachen und fühle mich geehrt, dass sich jemand die Mühe gemacht hat, sie zu nehmen." wenn jemand in Ihr Haus eingebrochen ist und Ihr Eigentum gestohlen hat. Stehlen ist Stehlen, egal ob es sich um einen Porsche 911 Turbo, Musik, Software oder eine Packung Kaugummi handelt.
Es gibt auch einen anderen populären Mythos, dass Raubkopien keinen Einfluss auf den Umsatz haben. Ich habe selbst einige verschiedene Experimente durchgeführt und habe auch Freunde in der Branche, die aufgrund von Piraterie erhebliche Auswirkungen auf den Umsatz hatten.
Tatsächlich hatte ich ein Produkt, das ich immer erkennen konnte, wenn es mit einem Keygen versehen war, da der Umsatz sofort um bis zu 70% sinken würde. Ich habe die teilweise Schlüsselüberprüfung verwendet , und als ich die Überprüfung aktualisiert habe, damit die falschen Codes nicht mehr funktionieren, hat sich der Verkauf sofort wieder normalisiert. Ich nehme an, Sie würden Tausende von Dollar pro Monat als signifikante Auswirkung auf den Umsatz bezeichnen.
In einem Experiment habe ich die teilweise Schlüsselüberprüfung verwendet , um Kunden, die einen Raubkopienschlüssel eingegeben haben, auf eine spezielle Webseite umzuleiten, auf der erklärt wurde, dass sie gestohlen haben.
Erraten Sie, was? Über 50% der Besucher dieser Seite haben die Software gekauft. Das brachte den Umsatz fast wieder auf das Niveau vor dem Keygen.
Diese Leute hätten die Software gestohlen, wenn der Code für sie funktioniert hätte. Dies ist ein Produkt mit einer voll funktionsfähigen 30-Tage-Testversion, sodass die Software bereits vollständig getestet wurde. Außerdem lag das Produkt unter 20 USD, sodass es nicht teuer war.
Andere Leute, die ich kenne, haben versucht, falsche Codes auf eine Webseitentechnik umzuleiten , mit ähnlichen (und manchmal deutlich besseren) Ergebnissen.
Ich bin damit einverstanden, dass einige Leute Ihre Software niemals kaufen werden, und Sie müssen den Schutz der nicht autorisierten Nutzung und die Belästigung ehrlicher Kunden in Einklang bringen.
Aber lassen Sie sich nicht davon täuschen, dass Piraterie kein großes Problem ist und es sich nicht lohnt, angemessene Anstrengungen zu unternehmen, um dies zu verhindern. Die Leute sind nicht so ehrlich, wie die meisten von uns gerne denken würden.
Aktualisieren
Zunächst möchte ich sagen, wie ich in meinem Kommentar unten ausgeführt habe, dass ich nicht in einen Streit oder eine Debatte darüber geraten werde - insbesondere nicht auf eine semantische. Ich habe dies jahrelang persönlich, auf Konferenzen und in privaten Foren diskutiert. Ich habe alle Argumente schon einmal gehört.
Jetzt werde ich versuchen, einige der konstruktiven Fragen zu beantworten.
Ich habe mein eigenes Experiment mit zwei verschiedenen Produkten versucht.
Eines war ein Outlook-Add-In zum Verwalten verschiedener versteckter Sicherheitseinstellungen. Es wurde sowohl von Einzelpersonen als auch von Unternehmen gekauft. Die obigen Zahlen gelten für dieses Produkt.
Ich habe auch ein weiteres Experiment mit einem geschäftsbezogenen Produkt durchgeführt, bei dem Datenbankschemata in verschiedene Formate übersetzt wurden. Dieses Produkt hatte etwas weniger (ungefähr 10% weniger, also 40%) Conversion von der Seite, auf die ich die falschen Schlüssel umgeleitet habe.
Mir sind auch mehrere Geschäftsinhaber bekannt, die das gleiche Experiment durchgeführt und die Ergebnisse privat mit mir besprochen haben. Dies war eine breite Palette von Produkten. Einige hatten einen vertikalen Markt und einige waren sehr horizontal. Ihre Conversion-Rate auf der gefälschten Schlüsselseite lag zwischen 20% und 70%. Selbst am unteren Ende ist dies eine erhebliche Menge an zusätzlichen Einnahmen.