Ich bin ein Hochzeitsfotograf, der gerade im Geschäft anfängt. Ich habe als Hauptdarsteller 5 Hochzeiten gedreht, finde es aber schwierig, neue Kunden zu finden. Ich finde, meine Fotos sind ziemlich gut, deshalb denke ich nicht, dass das das Problem ist.
Ist es üblich, dass erfahrene Hochzeitsfotografen jedes Wochenende ausgebucht sind, oder ist das im Allgemeinen nur das Beste vom Besten?
Antworten:
Es gibt eine allgemeine Regel in allen Startup-Unternehmen (einschließlich Fotografie): Erwarten Sie in den ersten zwei oder drei Jahren einen Verlust, während Sie eine ausreichende Marktsichtbarkeit aufbauen (und für einen Fotografen einen guten Ruf), sodass Kunden von ehemaligen Unternehmen an Sie weitergeleitet werden Kunden oder durch Ihr Marketingmaterial (oder beides).
Ihr Glaube an Ihre eigenen Fähigkeiten als Fotograf ist nur ein Bruchteil dessen, was erforderlich ist, um ein Unternehmen zum Laufen zu bringen.
Ein Vergleich Ihres Neugeschäfts mit dem von etablierten Fotografen auf Ihrem eigenen Markt ist daher bedeutungslos. Konzentrieren Sie sich darauf, Ihr Geschäft mit den richtigen Geschäftsansätzen für Ihren Bereich (und Ihre geschäftlichen Fähigkeiten) auszubauen, und nicht auf Vergleiche mit anderen Personen. Etablierte Unternehmen haben viel (Jahre) Zeit und Mühe investiert, um sichtbar zu sein und respektiert zu werden. Die Überlebenden sind sehr gut in der Fotografie, nicht nur in der Fotografie.
Akzeptieren Sie, dass einige Fotografen, die in der Regel die besten in Ihrer Region sind (und die besten in der Branche, nicht unbedingt die besten in der Branche, auch wenn dies hilfreich ist), mehr Geschäfte machen als Neueinsteiger.
Und ehrlich gesagt sollte Ihre Kernmarktforschung in Ihrer Region Antworten auf Fragen geben, wie Sie sie gestellt haben. Es wird für jeden anders sein. Sie müssen ein Gefühl für Ihren lokalen Markt bekommen, nicht für das, was im Internet passiert, und das können nur Sie.
Die meisten der wenigen hauptberuflichen Hochzeitsprofis, die in meiner Region keine Jobs im Bereich Personalfotografie oder einen nicht mit Fotos zusammenhängenden "Tages" -Job anbieten, buchen etwa 20 bis 30 Hochzeiten pro Jahr, die sich zumeist auf die acht wärmsten Monate des Jahres verteilen . Sie sind alle ziemlich gut etabliert und schon eine Weile im Geschäft. Die teilzeitbeschäftigten Weekend Warriors und Friends with Cameras kommen und gehen, während sie feststellen, wie viel Zeit und Geld es kostet, eine Hochzeit gut zu drehen. Wir befinden uns in einem gemäßigten subtropischen Klima.
In den kühleren Monaten konzentrieren sie sich auf die Vermarktung der nächsten warmen Jahreszeiten. Die meisten machen auch Winterporträts oder Studio-Porträts in den kühlen Monaten, aber einige machen mehr und andere weniger davon.
Bei der Führung eines Fotounternehmens geht es mehr um die Führung eines Unternehmens als um das Aufnehmen von Fotos. Die erfolgreichsten Hochzeitsfotografen sind nicht unbedingt die besten Schützen - sie sind die Bestseller. Vielleicht geht es in der Hochzeitsfotografie mehr als in jedem anderen Bereich der freiberuflichen Fotografie darum, Beziehungen aufzubauen und das zu tun, was erforderlich ist, damit sich der Kunde bei der Wahl seines Fotografen wohlfühlt .
Ja, es gibt eine Art Mindestkompetenz, die fotografisch benötigt wird, damit es funktioniert. Aber viele Kunden haben nicht das Auge, um den Unterschied zwischen guten und tollen Hochzeitsfotos zu erkennen.
Die meisten Kunden können erkennen, wann die Arbeit eines Fotografen phänomenal ist, und genau diese Fotografen sind unter den Zuschauern am gefragtesten, die bereit sind, für diese Arbeit zu zahlen. Sie sind auch die Jungs, die vielleicht die wenigsten Dates pro Jahr unter den etablierten Vollzeitprofis in der Region drehen. Es ist nicht so, dass sie nicht mehr arbeiten können, es ist so, dass sie nicht mehr arbeiten wollen. Sie tendieren dazu, mehr "Ziel" -Buchungen zu machen, die sie aus der Stadt oder sogar außerhalb des Landes bringen. Außerdem verbringen sie mehr Zeit in der sehr detaillierten Nachbearbeitung, da jedes gelieferte Foto als eigenständiges Porträt behandelt wird.
Es hört sich so an, als würden Sie Erfolg mit Lautstärke gleichsetzen. Die erfolgreichsten Fotografen können Kunden, Veranstaltungsorte, Daten usw. sowohl aus beruflichen als auch aus persönlichen Gründen auswählen.
52 Wochenenden oder mehr pro Jahr zu buchen, ist nicht das, wonach die meisten streben würden. Formulieren Sie stattdessen einen Plan (z. B. einen Geschäftsplan) für die Anzahl der Wochenenden pro Jahr, die Sie zu dem von Ihnen gewünschten Preis buchen möchten , mit den von Ihnen gewünschten Kunden / Veranstaltungsorten / Parametern usw. - dann kennen Sie Ihre eigene Definition des Erfolgs .
Um Ihre Frage direkt zu beantworten, können hochvolumige Hochzeitsfotografen mit Sicherheit mindestens einmal am Wochenende gebucht werden - vor allem, wenn Sie sich in einer Gegend befinden, in der es das ganze Jahr über warm ist. Dies ist häufig der Fall und tritt natürlich vor allem bei solchen auf, die nur wenig aufladen und durch zunehmende Lautstärke überkompensieren. Aber das Buchen nur um einen Zeitplan zu füllen, ist oft nicht das Ziel, so dass viele Vollzeitfotografen immer noch nicht jedes Wochenende Hochzeiten feiern.
Wie viele Hochzeiten (mit Fotograf) werden wöchentlich bei Ihnen durchgeführt? Wie viele Hochzeitsfotografen sind bei Ihnen? Es sollte einfach sein, diese Zahlen zu dividieren, um zu ermitteln, wie viel Prozent der Fotografen durchschnittlich pro Woche gebucht sind, und den Ratschlägen von StephenG in Bezug auf den letzten Absatz zu folgen.
Und da die Anzahl der Hochzeiten in der Regel stark von der Jahreszeit abhängt und die Anzahl der Fotografen relativ konstant bleibt, sollten Sie davon ausgehen, dass die meisten Fotografen nur einige Monate im Jahr eine Hochzeit feiern.
Versuchen Sie, auf einer möglichst großen Werbefläche auf sich aufmerksam zu machen. Sehen Sie sich auch Websites wie People Per Hour an, auf denen häufig Werbung geschaltet und Hochzeitsfotografen usw. gesucht werden. Erwarten Sie nicht, dass Kunden Sie finden, wenn diese potenziellen Kunden 50 andere Fotografen finden, bevor sie jemals Ihre Daten finden. Holen Sie sich Online-Portfolios an so vielen Orten wie möglich.