Wie breche ich in ein gehobenes Marktsegment für Hochzeitsfotografie ein?

Wie ich glaube, viele Fotografen, begann ich meine professionelle Arbeit mit Auftritten zu niedrigeren Preisen, um (vielleicht) dumm meinen Fuß in die Tür zu bekommen, Erfahrung zu sammeln und ein vollständiges Portfolio zu haben.

Wenn ich jetzt erst einmal meine Finanzen betrachte, ist es ziemlich offensichtlich, dass ich auf diesen Ebenen nicht mehr rentabel arbeiten kann, da mein Geschäft sonst eher ein Hobby (Abfluss von Finanzen) und weniger ein nachhaltiges Geschäftsmodell wird.

Wenn ich bereits in der Branche tätig bin und derzeit Hochzeiten fotografiere, wie kann ich mich dann in ein Studio "mitten auf dem Boden" verwandeln? Dies betrifft den Preis, die wahrgenommene und buchstäbliche Qualität, die wahrgenommene und buchstäbliche Erfahrung usw. Einige meiner Ideen betrafen das "Umdrehen" meines Preismodells für das kommende Jahr, z. sie härter.

Die Anpassung des Geschäfts an ein neues Marktpreissegment kann schwierig, aber nicht unmöglich sein. Hier sind einige Dinge zu implementieren oder zu beachten:

• Stellen Sie sicher, dass Verzeichnisse, Websites und andere Quellen, die möglicherweise Verweise auf Ihre Art senden, Sie entsprechend kategorisieren. Wenn Sie sich in einem Verzeichnis "Günstige Hochzeitsfotografen in [Ort]" eingetragen haben, ist es Zeit, dieses Verzeichnis zu löschen.

• Eine vollständige Auffrischung der Marke ist keine schlechte Idee. Ja, Sie zahlen für die Aktualisierung Ihres Logos, Ihrer Materialien, Ihrer Website usw., aber wenn Sie einen sauberen Start wünschen, können Sie nicht mit demselben Image weiterarbeiten.

• Vernetzen und vermarkten Sie Ihre neuen idealen Kunden. Dies könnte weniger Craigslist-Anzeigen und mehr Brautmoden bedeuten. Wenn Sie erstklassige Kunden wünschen, müssen Sie sich an erstklassigen Standorten befinden.

• Machen Sie sich bewusst, dass der Umstieg auf ein höherpreisiges Marktsegment die Vermittlung von bestehenden Kunden schwierig oder gar unmöglich macht. Wenn eine Braut, die Sie fotografiert haben, mit ihren Freunden spricht und erwähnt, dass Sie sehr viel waren, als Sie ihre Hochzeit für 500 Dollar fotografiert haben, werden sie ein bisschen überrascht sein, wenn Ihre neuen Preise das Dreifache oder Mehrfache dieses Betrags betragen.

• Als erfolgreicher Fotograf geht es oft mehr um den Business- / Marketing-Aspekt als um die technischen Aspekte der Fotografie. Ja, Sie müssen in der Lage sein, gut belichtete Fotos aufzunehmen. Erwarten Sie jedoch nicht, dass Sie Ihren Umsatz steigern, indem Sie einfach die Qualität Ihrer Bilder erhöhen.

• Erfahren Sie, wie man verkauft. Anstatt Ihrer Braut einfach eine CD mit Bildern zu verkaufen, verkaufen Sie ihnen ein Album und einige schöne große gerahmte Drucke für die Wand. David Zisers Digital Pro Talk ist eine großartige Ressource. Er ist ein sehr erfolgreicher Fotograf und Geschäftsmann, der oft seine Geheimnisse für den Verkauf von High-End-Hochzeitsfotografie an seine Kunden teilt.

• Es ist nicht spezifisch für eine bestimmte Preisspanne, aber stellen Sie sicher, dass Ihr Portfolio nur Ihre besten Arbeiten zeigt. Es ist besser, 10 großartige Bilder auf Ihrer Website zu präsentieren, als 50 mittelmäßige.

Wenn Sie in Ihrem Unternehmen einen Vorsprung aufbauen möchten (dh wenn Sie bei einem bestimmten Shooting mehr verdienen möchten), müssen Sie einige Zeit darauf verwenden, herauszufinden, was Sie von Ihrer Konkurrenz unterscheidet. Damit hat Bambi Cantrell gute Arbeit geleistet. Sie sah sich mit dem gleichen Problem konfrontiert, das Sie zu sein scheinen, und stellte fest, dass die Leute bereit sind, mehr für ein begehrenswertes Produkt zu bezahlen, das sie anderswo nicht für weniger finden können.

Sobald Sie herausgefunden haben, was diese "geheime Soße" ist und die Geschichte überzeugend erzählen kann, müssen Sie eine dickhäutige Haltung einnehmen, wenn Sie Ihre Preise erhöhen - und sie einiges erhöhen. Die Einstellung ist wie folgt: "Wenn dies nicht in Ihrem Budget ist, verstehe ich, aber Sie bekommen, wofür Sie bezahlen." Einige Leute mögen Sie als zu teuer abschrecken - andere werden verstehen wollen, warum Sie besser sind. Das sind Ihre Zielgruppe. Und ihre Freunde / Familie sind auch.

Viele, wenn nicht die meisten, teureren Fotografen haben einen Spin- oder Signature-Stil. Vielleicht möchten Sie sich Ihre Lieblingsarbeit ansehen, um herauszufinden, was Ihre ist, damit Sie sie potenziellen Kunden erklären können.

Einige andere Punkte:

• Sie möchten sich an Affinitätsaktionen und / oder -gruppen beteiligen. Wenn es eine Gruppe von Mamas gibt, sehen Sie, wie viel von diesem Geschäft Sie bekommen können. Wenn Sie eine Hochzeit schießen, stellen Sie sicher, dass alle alleinstehenden Frauen in der Brautpartei gut behandelt werden, und stellen Sie sicher, dass der Hochzeitsplaner und die Einrichtung Sie lieben. Jeder, vom Bäcker bis zum Floristen, ist hier dein Freund.

• Ziehen Sie in Betracht, mehrtägige Aufnahmen für Veranstaltungen wie Hochzeiten anzubieten. Es ist üblich, zu versuchen, so viele Hochzeiten wie möglich an einem Samstag abzuhalten und es eine Woche lang zu nennen. Aber nur wenige Menschen sind in der Hitze des Augenblicks in Bestform. Versuchen Sie, Studio- oder Location-Sessions einzurichten, die Sie vor oder nach dem Event mit Braut und Bräutigam steuern können.

• Polieren Sie Ihr Image, wenn Sie das Gefühl haben, dass etwas fehlt, aber nicht mitgerissen werden. Eine neue Website ... ein neues Objektiv ... hmmmmmmmmm ...

• Social Media kann, wenn es gut genutzt wird, total rocken. Sie müssen interessant sein, nur Bilder posten, für die Sie die Erlaubnis Ihrer Betreffenden haben, und nette Dinge darüber sagen. Fragen Sie sie, ob Sie sie in Facebook-Posts markieren können. Auf diese Weise können viele Menschen erreicht werden.

Tun Sie vor allem das, was Sie gut können - wenn Sie gerne Porträts machen, sollten Sie sich nicht auf ein Architektur-Shooting einlassen. Wenn Sie Hochzeiten gegenüber Kopfschüssen bevorzugen, dann machen Sie diese. Je konzentrierter Sie sein können, desto einfacher ist es für Sie, Ihre Geschichte zu erzählen. Es geht nicht darum, eine Geschichte zu erfinden. Es geht darum, das Besondere an Ihrem Talent in einem kurzen Klappentext mit einfachen Beispielen zusammenzufassen, um zu beweisen, dass Sie das echte Geschäft sind. Und ... hören Sie auf, die schlecht bezahlten Gigs zu spielen, sonst haben Sie immer einen negativen Cashflow.

Hoffe, dass einige dieser Informationen nützlich sind.

Schritt eins: Treten Sie Ihrem nationalen / regionalen Berufsverband für Fotografen bei (in Ihrem Fall Professional Photographers of America ; es gibt ähnliche verbündete Organisationen in anderen Ländern, z. B. PPoC in Kanada) und profitieren Sie von der Mitgliedschaft als Associate (Vollmitgliedschaft ist in der Regel juristisch) von allen Informationen und Geschäftstools, die sie anbieten - und sie bieten viel. Es ist mit Kosten verbunden, aber es lohnt sich, wenn Sie alle Vorteile der Community nutzen und Ihren Marketingmaterialien eine PPA-Zertifizierung hinzufügen, mit der potenzielle Kunden Ihre grundlegenden fotografischen Fähigkeiten und Geschäftspraktiken überprüfen können Geben Sie etwas Glaubwürdigkeit, wenn Sie auf den Markt gehen.

Ich kann über 3 verschiedene Optionen nachdenken, aus denen Sie wählen können:

1. Steigern Sie die Einnahmen von aktuellen Kunden - bieten Sie eine teurere Albumoption an, verkaufen Sie große Abzüge, bieten Sie ein weiteres Fotoshooting vor der Hochzeit an und verkaufen Sie sich im Allgemeinen wie verrückt.

   In diesem Fall kann es hilfreich sein, dass Sie für Ihre bestehenden Kunden unterbewertet sind (sie sind bereit, mehr zu zahlen, als Sie verlangen). Achten Sie nur darauf, dass Sie sich nicht in eine Position begeben, in der Sie Ihre bestehende Kundenbasis verlieren, aber immer noch Nur günstige Kunden bekommen.

   Vorteile: Ein Upselling an Ihren bestehenden Kundenstamm ist einfacher als das Gewinnen ganz neuer Kunden. Nachteile: Es gibt nur so viel Geld, das Sie von Leuten bekommen können, die zu Ihnen kommen, weil sie nicht bereit sind, mehr zu bezahlen.

2. Holen Sie sich reichere Kunden - erhöhen Sie Ihre Preise um ein Vielfaches, holen Sie sich ein neues Logo, neue Visitenkarten, gestalten Sie Ihre Geschäfte neu, und sehen Sie "hochwertiger" aus ein teurer Fotograf.

   Vorteile: Das bringt Ihnen viel mehr Geld pro Shooting. Nachteile: Sie fangen von vorne an (aber zumindest haben Sie Ihr Portfolio)

   Wenn Sie diesen Weg gehen, denken Sie daran, es wird einige harte Zeiten geben, in denen nur sehr wenig Arbeit vor Ihnen liegt, bis Sie sich bei Ihrem neuen Publikum etablieren können.

3. Entwickeln Sie einen einzigartigen Stil - wenn Sie etwas tun, das niemand anderes tut, können Sie mehr - viel mehr - von Menschen verlangen, die Ihren einzigartigen Stil wollen.

   Vorteile: Wenn Sie dies durchziehen, zahlen einige Leute jeden Preis, um Sie zu bekommen. Nachteile: a) Die Entwicklung eines einzigartigen erkennbaren Stils ist schwierig, b) Bräute tendieren dazu, klassische Hochzeitsfotos zu wollen, und schätzen Ihren neuen Stil möglicherweise nicht.

Denken Sie daran, dass Sie eine Option auswählen und sich dazu verpflichten müssen, zum Beispiel die Preise ein wenig zu erhöhen, um Ihre Kunden zu binden und gleichzeitig höher bezahlte Kunden zu gewinnen billig für die Reichen.

Zuerst muss ich gestehen, dass ich keine Ahnung vom Fotografieren habe. Ich habe gerade Erfahrungen im Marketingbereich. In Bezug auf Vermarkter wie mich denke ich, dass das wichtigste Kapital eines Fotografen der "Ruf" Ihres Namens ist. Die Leute kaufen dich für ihr Album, weil sie an dein Namensversprechen glauben, das auf deinen Erfahrungen basiert. Die meisten Leute finden Informationen über Fotografen von ihren Freunden / Familie, dem Internet und der Zeitschrift. Mundpropaganda sollte eine gute Möglichkeit für Sie sein, in der Marketingstrategie zu verwenden. Um dieses Tool effektiv nutzen zu können, müssen Sie dem Kunden den Grund angeben, über Sie zu sprechen. Ich gebe Ihnen einige Tipps:

• Sie versuchen, ein Album für berühmte Leute (Models, Sänger, Schauspielerinnen ...) auf gedrucktem Papier oder im Internet zu machen.
• Machen Sie einen Vertrag mit diesen berühmten Leuten (ihre Hochzeit, ihren Geburtstag ...)
  • ... Ich meine, etwas, das mit Showbiz / berühmten Leuten zu tun hat, kann Leuten helfen, Ihren Namen leichter wiederzuerkennen.

Viel Glück