Welchen Preis sollte ich für Designdienstleistungen verlangen?

Ich hatte gehofft, einige Leute in der Branche zu finden, die mir helfen könnten, den besten Preis für das Entwerfen von (in diesem Fall) Visitenkarten zu ermitteln.

Was sind Standardpreise für professionelle Designer?

Aus fester Sicht? Von einem Freiberufler?

Ich möchte meine Kunden nicht überfordern, aber ich möchte die Branche nicht ruinieren, indem ich meine Dienstleistungen unterbiete.

Ich nehme an, Sie fragen, wie viel Sie für die Gestaltung einer Visitenkarte verlangen sollten. Die Antwort darauf lautet:

your hourly rate * the number of hours it takes you to complete the job

Der Schlüssel ist, Ihren Stundensatz herauszufinden. Das ist:

annual revenue $ / # BILLABLE hours you work per year

Ihr jährliches Einkommen ist das Geld, das Sie zur Deckung aller Ausgaben benötigen, um sich einen Gewinn für Ihr Gehalt zu sichern.

annual revenue $ = 
desired salary + insurance + equipment + software + office supplies + etc

Ihre abrechnungsfähigen Stunden sind die Stunden, die Sie einem Kunden tatsächlich für seine Arbeit in Rechnung stellen können. Dies wird NICHT 40 pro Woche sein.

annual billable hours = 
(40 - non billable hours) * (52 - (vacation + sick days))

Nicht abrechnungsfähige Stunden sind alle Stunden, die Sie mit der Führung des Geschäfts verbringen, anstatt tatsächlich Kundenarbeit zu leisten. High-End-Unternehmen hoffen, 75-90% der abrechenbaren Stunden aus ihren abrechenbaren Mitarbeitern herauszuholen. Erwarten Sie für sich genommen, dass dieser Wert näher bei 50% liegt, da es viele Stunden dauert, um das Geschäft am Laufen zu halten (Buchhaltung, Rechnungswesen, Marketing, Reisen, technischer Support, Schulung).

Wenn Sie nach Antworten zum Thema Preisgestaltung suchen, habe ich einen wirklich guten Artikel mit dem Titel " The Dark Art of Pricing " von Jessica Hische gelesen .

Ein paar Stichpunkte:

• Preisgestaltung stündlich bestraft Effizienz.

  Die stündliche Preisgestaltung scheint viel einfacher zu sein als die pauschale Preisgestaltung. Da Sie den Kunden jedoch im Voraus einen Vollkostenpreis (die Gesamtstunden, die Sie planen, x Stundensatz zu arbeiten) geben müssen, können Sie in einer schwierigen Situation enden, wenn Sie nicht Ich verstehe nicht genau, wie lange Sie brauchen, um Dinge zu tun. Sie nähern sich der Mitte des Projekts und haben bereits die Gesamtstundenzahl überschritten, zu der Sie vertraglich verpflichtet sind. Was bedeutet das?

• Lizenzierung und Rechteverwaltung

  Die meisten Designer berücksichtigen die Stunden, die sie in ein Projekt stecken, wenn sie einen Preis ausarbeiten, aber die erfahrenen Fachleute verwenden ihn als Teil der Art und Weise, wie sie ein Projekt zitieren, und nicht als einzigen bestimmenden Faktor. Wenn Sie sich mit Ihrem Stundensatz wohl fühlen und einigermaßen genau vorhersagen können, wie lange Sie etwas tun müssen, gibt es noch ein paar andere Dinge, die Ihre Preise erhöhen und Ihr Design-Hobby in eine echte nachhaltige Karriere verwandeln.

• Korrespondenz

  Abgesehen von der eigentlichen Arbeit, die ich mache, gaben sie mir nicht viel, um hier weiterzumachen. Es klingt nach einem coolen Job, aber ich muss erst Nachforschungen anstellen, bevor ich ein angemessenes Angebot mache. Der größte Fehler für junge Designer wäre, eine Pauschalgebühr anzugeben, ohne herauszufinden, welche Art von Nutzungsrechten sie wünschen.

• Was wir wissen

• Preise für Präsentation

• Anwendungsbeispiele

• Woher weißt du, ob du den richtigen Preis hast?

• Warum redet niemand über Preisgestaltung?

• Der Pricing Domino-Effekt

• Wie gut bist du im Vergleich zu deiner Konkurrenz? Besonders die lokale Konkurrenz.

• Gibt es in Ihrer Region viel Konkurrenz?

• Wie ist die lokale Wirtschaft?

• Gibt es viele kleine Unternehmen?

• Scheint den Unternehmen Branding wichtig zu sein, oder handelt es sich fast ausschließlich um Mundpropaganda?

• Wie viel Zeit verbringen Sie für ein bestimmtes Projekt?

Die Preisgestaltung ist wahrscheinlich eine der schwierigsten Aufgaben in diesem Bereich. Es gibt keine perfekte Antwort, nur unterschiedliche Meinungen.

Das heißt, eine anständige Maßnahme, die ich ergreifen würde, ist mindestens 1,5 - 2-mal so hoch, wie Sie bereit wären, pro Stunde bei einem Stundenjob zu arbeiten. Sie verbringen mehr Zeit damit, neue Kunden zu suchen, zu verhandeln, zu informieren und Kunden anzusprechen, als mit der Arbeit an der Uhr.

Zusätzlich zu den oben gezeigten sorta-mathematischen Methoden zur Ermittlung eines Preises ist die beste Weisheit, die ich in Bezug auf dieses Thema gehört habe, " Geben Sie keine Rate ab, es sei denn, es ist Ihnen peinlich".

Wenn Sie, wie bereits erwähnt, eine auf dem Projekt basierende Flatrate berechnen, geben Sie eine klare Beschreibung dessen, was diese abdeckt. Wie Sie sicher wissen, werden einige Kunden viele Überarbeitungen verlangen, während andere gerne akzeptieren werden, was Sie in der ersten Runde für sie entworfen haben.

Wenn Sie also klare Erwartungen an Ihren "Festpreis" stellen, vermeiden Sie später unangenehme Gespräche darüber, wie Sie für Überstunden bezahlt werden müssen, wenn Sie nie wirklich Stunden festlegen.

Versuchen Sie zu diskutieren:

• Die Fristen legen fest, wann Sie eine Kopie oder alles, was Sie benötigen, vom Kunden erhalten und wann diese Konzepte oder das endgültige Design erhalten
• Wie viele Revisionen sind in Ihrem Preis enthalten
• Welche Dateien erhalten sie am Ende, wenn Sie fertig sind.

Ich empfehle Ihnen, das American Institute of Graphic Arts (AIGA.org) zu besuchen, um Preismodelle, Richtlinien, Wettbewerbsstrategien und die Psychologie (der Wert der Ästhetik in Dollar) zu erfahren. Suchen Sie auf der Startseite nach "Pricing".

Unterstütze sie.

Nebenbei bemerkt: Eine Anfrage nach "Visitenkarten-Design" ist eigentlich ein Schrei nach einem Markenidentitätsprogramm. Wenn Sie zunächst eine Markenidentität für Ihren Kunden festlegen, werden alle Anforderungen an das Briefpapier für das Unternehmen zum Kinderspiel. Die Arbeit am Programm und alles andere wird sich harmonisch, ästhetisch und praktisch einfügen. Ihr Kunde wird Ihre brillante Logik erkennen.

Dann würde ich im Rahmen der oben festgelegten Kriterien für das Design der Markenidentität verschiedene Layouts für Werbematerialien vorschlagen.

Dies ist mehr als nur eine Antwort auf eine einfache Anfrage. Es wird erkannt, was von einem potenziellen Kunden wirklich benötigt wird. Separates Design von der Produktion. Preis entsprechend.

Wenn Sie für weniger als 25 pro Stunde entwerfen, würde ich Sie wahrscheinlich nicht einstellen. Sie bieten zu niedrig, Sie verlieren, Sie bieten zu hoch, Sie gewinnen immer. Entweder bekommen Sie den Job, oder sie finden jemanden billiger. Es ist wichtig, die Kundenanforderungen zu lesen und so viele Informationen wie möglich zu erhalten, bevor Sie das endgültige Gebot abgeben. Beispielinformationen, die für ein BC benötigt werden, sind:

1. Kann ich das Logo für die Karte sehen?
2. Doppelseitiges Design?
3. Was ist der Turnaround für das Projekt? (Eile ist extra duh!)
4. Wie viele Mitarbeiter des Unternehmens benötigen Karten?
5. Haben Sie den Druckstil berücksichtigt?
6. Hast du eine Probe für mich?
7. Haben Sie einen lokalen Drucker?
8. Haben sie die Dateien in einem bestimmten Dateityp angefordert?
9. Nach alldem fragt man dann nach, welche Informationen sie auf den einzelnen Karten haben wollen. Und um es Ihnen in einer E-Mail zu senden. Nicht 2 E-Mails, eine E-Mail.