Wie spreche ich mit Kunden, die es gewohnt sind, Anzeigen für 5-Dollar-Logo-Designs zu sehen?

Ich fange an, Websites und Anzeigen wie diese immer mehr zu sehen. Sie werden immer zahlreicher und ... ruinieren solche Services und Anzeigen nicht die Branche?

Was sagen Sie zu einem potenziellen Kunden, nachdem er eine Anzeige wie diese gesehen hat? Wie reagierst du auf etwas wie: Ich habe eine Anzeige von Fiverr gesehen und sie machen Logos ab 5 US-Dollar. Warum kannst du mir keine für 10 US-Dollar machen?

Websites wie Freelancer und so weiter eignen sich gut, um Designer dazu zu bewegen, sich für ihre Arbeit zu interessieren, aber Anzeigen wie die oben gezeigte malen das Bild, dass unsere Arbeit billig und einfach ist und nicht mehr als 5 US-Dollar wert sein sollte.

Sie sagen: "Sie bekommen, wofür Sie bezahlen."

Sicher, Sie könnten ein Logo für Ihr Unternehmen für 5 US-Dollar bekommen. Sie können Ihre Website auch mit dem kostenlosen "Website Builder Tool" erstellen, das Ihr Registrar anbietet, und Sie können Ihre Visitenkarten mit der App "Element hinzufügen und drucken" der Massendruckerei erstellen lassen.

Die Frage ist: Werden diese el cheapo-Produkte gut sein oder werden sie el cheapo aussehen?

Die Leute kennen Fiverr, die Website-Ersteller und die Massendrucker. Die Menschen kennen im Allgemeinen die Qualität des Endprodukts, die von Mist bis mittelmäßig reicht.

Sie sagen Ihrem Kunden: "Der Unterschied besteht darin, dass Unternehmen, die diese Dienste nutzen , nicht professionell aussehen. Sie sehen ehrlich gesagt aus wie Startups, die aus dem Keller arbeiten. Wenn Sie nur lokale Kunden suchen, die sich nicht darum kümmern, dass Sie es tun." Wenn Sie ein kleines Unternehmen mit drei anderen Kunden sind, versuchen Sie es und wünschen Sie viel Glück. Wenn Sie ein Unternehmen aufbauen möchten, das wachsen und echte Kunden und echtes Volumen anziehen soll, müssen Sie in ein professionelles Logo und ein hochwertiges Unternehmen investieren Identität."

Denken Sie auch darüber nach: Wollen Sie, dass der Kunde, der etwas dagegen hat, eine angemessene Gebühr für eine angemessene Menge an Arbeit zu zahlen, und Sie und die Schlampe ständig über die Kosten auf dem Laufenden hält? Oder wollen Sie die Unternehmen umwerben, die verstehen, dass Werbung eine Investition und keine Ausgabe ist?

Und ja, ich bin mit dieser Einstellung von Kunden weggegangen. Es ist weder die Zeit noch die Säure wert.

ETA etwas anderes, woran ich gedacht habe: Seien Sie dem Kunden kein Ruckel, wenn Sie diese Aussage machen. Der Klient kann einfach ungebildet sein, anstatt ein Bohnenzähler zu sein. Lassen Sie die Tür offen: "Wenn dieses [das 10-Dollar-Logo] jetzt für Sie als kleines Unternehmen funktioniert, großartig. In ein oder zwei Jahren, wenn Sie sich für ein Upgrade entscheiden, würde ich gerne von Ihnen hören und Ihnen beim Erweitern helfen / verbessere / verändere dein Geschäft. " Präsentieren Sie es als geschäftliche Entscheidung mit Vor- und Nachteilen. Wenn dies nur jemand ist, der anfängt, und nicht jemand, der alle über alles hinwegschaut, ist der Kunde möglicherweise bereit, zurückzukehren, wenn er bereit ist, zu investieren in einem professionelleren Look.

Ich kann Ihnen ein Logo für 10 $ machen. Für 10 $ kaufst du mich für ca. 10-15 Minuten und es ist durchaus möglich, in dieser Zeit ein Logo zu machen. Es gibt jedoch mehrere Gründe, warum Sie dieses Logo nicht kaufen möchten. Hier ist eine Liste von Gründen:

1. Ich bin kein Grafikdesigner.

2. Ich werde es in Eile tun. Höchstwahrscheinlich würde ich nur ein Logo mit mehreren Ideen für Wegwerflogos auswählen, die ich bereits gemacht hatte, bevor Sie hereinkamen. Genau wie in einem Hamburger-Restaurant sind die meisten meiner Elemente vorgefertigt, sie sind jedoch bei weitem nicht so gut wie in einem À-la-carte-Restaurant.

   Im Wesentlichen ist das Argument, dass der Wert von etwas in dem Moment fällt, in dem es hergestellt wird. Ich würde dann ein sehr ähnliches Logo an meinen nächsten Kunden verkaufen.

3. Tatsächlich ist die Logodatei nicht das, wonach Sie suchen, Sie suchen nach Erfahrungen in mehreren Dingen. Sie möchten eigentlich einen vernünftigen Plan haben, wie Sie gedruckte Veröffentlichungen erstellen, wie Sie Ihr Logo auf Ihrer Webseite anbringen und so weiter. Dies ist etwas, was ich für das 10 $ -Logo nicht tun werde. Ich werde nicht da sein, um Sie zu diesem Thema zu befragen. Die Verwendung Ihres Logos ist daher teurer als üblich. Speichern Sie nur die PNG-Datei und fragen Sie sich, warum Sie Probleme beim Drucken haben.
4. In 10 Minuten habe ich keine Zeit für Überprüfungen, sodass Sie möglicherweise ein Logo haben, das fast genau dem anderen Logo auf der Straße entspricht. So wird Ihr Logowert stark untergraben. Das ist in Ordnung, ich habe meine 10 $ bekommen.
5. Sie befinden sich in einer Situation, in der Sie selbst entscheiden, was das beste grafische Design ist. Genial, jetzt hoffen wir, dass Sie selbst ein guter Grafikdesigner waren. Sie verwässern also Ihre Marke tatsächlich mit Ihrer eigenen Unfehlbarkeit.
6. Willst du mich leiten? Tut mir leid, ein Logo für jeweils 10 US-Dollar. Ich habe keine Zeit für Besprechungen mit Ihnen.
7. Das Logo sieht anstößig aus. Oh, wie zum Teufel soll ich wissen, wie die lokale Kultur ist, in der Sie sich befinden? Ich mache das in 10 Minuten auf einem weit entfernten Computer.
8. Es sind 10 Minuten meiner Zeit, ernsthaft, wie viele Dinge ich in 10 Minuten denken kann.

Also kaufen Sie das 10-Dollar-Logo. Wenn es sich lohnt, etwas zu tun, lohnt es sich, es richtig zu machen. Aber hey, es ist billig.

PS: Tatsächlich ist es durchaus möglich, einen guten Designer für wenig Geld zu bekommen, wenn Sie eine kulturelle / zeitliche Lücke zu Ihrem Designer haben. Da es beim Kauf von Design hauptsächlich um die Kommunikation zwischen Ihnen und dem Designer geht, ist es oft keine gute Idee, diese Dinge zu weit weg auszulagern.

Ich habe einen Blog und wollte schon länger ein Logo. Der Unterschied für mich war, dass das Portfolio des 5-Dollar-Typen so aussah, als würden Sie die Wörter mit den "Aktienlogos" ausfüllen. Ich ging mit einem Profi, der 150 Dollar in Rechnung stellte. Er hatte ein Online-Portfolio mit einer Reihe von Enddesigns. Logos und Blog-Header für verschiedene Branchen.

5 Jahre später benötigte ich eine höherauflösende Version für ein Poster, und als ich ihm eine E-Mail schickte, schickte er sie mir innerhalb einer Stunde. Ohne Extrakosten. (Ein Beweis für seinen Organisationsgrad und seine Langlebigkeit)

In vielen Bereichen gibt es High-End vs. Low. Individuell gefertigte Möbel gegen Ikea. Plakate, Drucke, Lithographien, Originalkunst. Was willst du an deiner Wand?

Meine Antwort - "Hier ist mein Portfolio. Sie sollten sich Zeit nehmen und entscheiden, welches Qualitätsniveau Sie sich leisten können."

Was sagen Sie zu einem potenziellen Kunden, nachdem er eine solche Anzeige gesehen hat? Was antworten Sie auf etwas wie: "Ich habe eine Anzeige von Fiverr gesehen und sie machen Logos ab 5 $. Warum können Sie mir keine für 10 $ machen?"

Sag "Ich kann und ich werde!"

Nimm die 10 $. Zahlen Sie 5 US-Dollar an Fiverr und schicken Sie Herrn ElCheapo sein neues Logo. Stecken Sie die anderen 5 $ ein.

Schnelles, einfaches Geld.

Mein Rat ist einfach Staat, so etwas wie:

Ich kann den Preis nicht übertreffen. Ich kann Ihnen kein Logo für 5 US-Dollar erstellen. Ich zahle 200 Dollar (wenn ich das gutheiße) und das kostet es. Ich denke, meine Logos sind es wert, aber wenn Sie das nicht tun, ist das in Ordnung. Behalten Sie meine Kontaktinformationen bei, und rufen Sie mich an, wenn Sie es sich anders überlegen.

Normalerweise fällt dies in eine von mehreren Kategorien.

1. Sie versuchen, Sie dazu zu bringen, Ihren Preis zu senken. Nicht. Sie haben Ihren Preis festgelegt, lassen sich von Marktfaktoren bestimmen, aber nicht von einem Verkauf.

2. Sie wissen es nicht. Sie werden es ihnen auch nicht erklären können. Sie müssen es erleben. Sobald sie haben, können Sie mit ihnen darüber sprechen.

3. Sie brauchen kein 200-Dollar-Logo. Meine Frau hat vor kurzem angefangen, Kunsthandwerk als eine Art Hobby zu verkaufen. Sie hat versucht, ein Logo von einigen Grafikern zu kaufen und hat sie nur ausgelacht, direkt vor ihren Augen. Du willst wie viel? Verstehst du, dass ich denke, ein guter Monat ist ein Gewinn von 200 Dollar? Nein! Du hast den Verstand verloren! Ich gebe dir nicht 1.200 Dollar für ein Logo für eine lustige Business-Hobby-Sache. Es ist genau das, was sie brauchte.

Wenn ich solche Kunden hatte und diesen Ansatz verwende, kommen die meisten in ein paar Monaten auf ein paar Jahre zurück und zahlen meinen Preis. Es geht darum, den Kunden zu erreichen, was er braucht, und manchmal braucht er Ihre Dienste einfach nicht. Manchmal brauchen sie nur ein 5-Dollar-Logo.

Ich denke, hier gibt es (mindestens) vier Probleme.

Erstens: Wie andere bereits besprochen haben, Qualität. Ich würde dem Kunden eine Analogie geben, die auf seinem eigenen Geschäft basiert. Wenn der Kunde beispielsweise ein gutes Restaurant ist, können Sie darauf hinweisen, dass Sie bei McDonalds eine Mahlzeit für 5 USD erhalten können. Warum sollten Sie also 30 USD für eine Mahlzeit in seinem Restaurant bezahlen? Andere haben darüber diskutiert.

Zwei: Marketing-Tricks. Viele Unternehmen geben die Preise "ab" an. Normalerweise ist das, was Sie für den "Einstiegspreis" erhalten, Junk und es ist nur ein "Trick", Sie in die Tür zu bekommen, damit sie Ihnen etwas viel teureres verkaufen können. Autohändler bieten Autos oft "ab 2.000 US-Dollar" oder eine solche sehr geringe Anzahl an. Dann kommst du zum Händler und das 2000-Dollar-Auto ist ein verrosteter alter Trödel, mit dem jemand gehandelt hat, und der einzige Grund, warum sie ihn verkaufen, ist, dass sie dir zeigen können, warum sie das für Leute haben, die sich nichts Besseres leisten können, aber DU willst Dieses bessere Auto hier. Das Problem wird mit der gleichen Antwort wieder zur Qualität.

Drei: Verlustführer. Unternehmen verkaufen Ihnen manchmal ein Produkt zu oder unter den Kosten, um Sie auf ihre Kundenliste zu setzen, und versuchen dann, Ihnen andere Dienstleistungen zu verkaufen. Es kann eine praktikable Strategie sein: Sie erhalten einen Service sehr billig. Sie sehen, dass das Unternehmen ein Qualitätsprodukt produziert. Sie können jederzeit zu ihnen zurückkehren, wenn Sie andere Dienste benötigen. Natürlich kann es zu Fehlschlägen kommen: Kunden gehen möglicherweise zu ihnen, um den Rabatt-Service in Anspruch zu nehmen, sie verlieren Geld bei dem Geschäft, und der Kunde geht zu jemand anderem, um andere Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen. Unabhängig davon, bringt dies die Konkurrenten in Verlegenheit. Wenn Sie nicht bereit sind, dasselbe Produkt wie ein Verlustführer zu verkaufen, warum sollten sie dann zu Ihnen kommen? Sofern Sie keinen anderen Anreiz bieten können, müssen Sie möglicherweise nur akzeptieren, dass Sie einige Kunden verlieren. Wenn jemand eine andere wettbewerbsfähige Lösung als "

Viertens: Eine harte Realität der kommerziellen Kunstindustrie: Es gibt viele Leute, die glauben, dass das Erstellen von Kunstwerken Spaß macht und die es als Hobby zu einem minimalen Preis tun werden. Sie malen oder zeichnen gern. Wenn niemand sie bezahlen würde, würden sie es nur zum Spaß tun. Es ist besonders aufregend, Kunstwerke, die sie erstellt haben, in der Öffentlichkeit zu sehen. Die meisten anderen Branchen haben dieses Problem nicht. Ich habe noch nie von jemandem gehört, der es einfach liebt, den Müll anderer Leute aufzuheben und es als Hobby kostenlos zu tun, nachdem er seinen regulären Job erledigt hat. :-) usw. für die meisten Branchen. Es ist das klassische Angebot und die Nachfrage: Dies erhöht das Angebot und drückt somit auf die Preise. Ich denke, das Einzige, was Sie dagegen tun können, ist, sich als stabiles Unternehmen zu bezeichnen, das hinter seinen Produkten steht und das es in Zukunft geben wird.