Angenommen, ich entwerfe eine Website, und der Kunde und ich stimmen zu, dass ich eine Diashow kaufen werde, die auf der Website des Kunden verwendet werden soll. Der Diashow-Code kostet 30 US-Dollar.
Ich werde dies markieren, um mich für meine Zeit zu entschädigen, die Diashow zu finden, zu testen und zu lernen, wie man sie benutzt. Gibt es eine Standardnummer für das Markup? (Angenommen, US-Designer und Kunde.) Ich habe 20%, 25% und die seltsam spezifischen 17,65% gesehen.
Antworten:
Ich weiß nicht, dass es einen "Standard" gibt. Ich denke, es ist alles, womit manche Leute das Gefühl haben, durchzukommen.
Ich benutze hier 20%. Aber diese 20% decken nur das Geld aus meiner Tasche. Die Zeit zum Finden, Bearbeiten und / oder Testen ist für mich eine abrechnungsfähige Stunde. Über die tatsächlichen Kosten des Produkts hinaus.
Die übliche Praxis in Bezug auf diese Teile besteht darin, 20% hinzuzufügen, es gibt jedoch keine Standardmenge. Trotzdem markiere ich nie etwas; es geht einfach direkt zum Kunden durch. Ich mag es besser, wenn ich nur für Designarbeiten entschädigt werde, und ich habe mich nie wohl gefühlt, Dinge zu markieren. Vielleicht liegt das daran, dass ich zu viel Zeit am anderen Ende der Dinge verbracht habe, um ein Budget zu verwalten.
So wie ich es sehe, wenn ich Stock-Fotografie oder Code für eine Diashow kaufe, füge ich keinen Mehrwert hinzu, nur weil ich es gekauft habe, also erhöhe ich auch nicht den Preis. Die Recherchezeit wird entweder in das ursprüngliche Angebot integriert oder (gelegentlich) stündlich in Rechnung gestellt.
Wenn der Kauf gedruckt wird, rechne ich die Zeit, die ich mit der Druckvorstufe oder der Durchführung von Druckprüfungen verbringe, ab (oder berücksichtige sie im Projektangebot), aber selbst in Fällen, in denen ich den Drucker ausgewählt und alle Vorkehrungen getroffen habe, habe ich normalerweise den Druck Haus treffen ihre finanziellen Vereinbarungen direkt mit dem Kunden, anstatt ein Mittelsmann zu sein.
Für andere Ausgabenposten rechne ich dem Kunden die Kosten sofort und getrennt von der Projektgebühr in Rechnung, wenn sie mehr als ein paar hundert Dollar betragen. In diesem Fall kann ich je nach Kunde warten, bis ich bezahlt bin, bevor ich mit dem Kauf fortfahre. Diese Bedingungen sind im Vertrag immer klar festgelegt.
Das einzige, was ich konsequent hinzufüge, sind Finanzierungskosten, beispielsweise wenn die Zahlung per Kreditkarte erfolgt.
Ich weiß nicht, dass Sie ein "Standard" -Markup haben können, das allgemein gilt.
Wenn Sie einen Stundensatz in Rechnung stellen, können Sie die Lern- / Integrations- / Testaspekte in Ihre Stunden einbeziehen. Dann müssen Sie nur noch aufzeichnen, was Ihre Finanzierung für Sie wert ist.
Wenn Sie einen Pauschalpreis ohne stündliche Bereitstellung in Rechnung stellen, können Sie die Stunden nicht angeben, sodass Sie dem Kunden einen Tarif angeben müssen, der die Kosten der Waren zusätzlich zu Ihren Stunden enthält.
Weitere Faktoren sind die Zahlungsbedingungen Ihres Kunden und Ihre Bargeldposition. Wenn es sich um einen relativ kleinen Kauf handelt (wie im Beispiel), müssen Sie wahrscheinlich nicht in eine Kreditlinie eintauchen und Ihr Engagement ist gering. Wenn Sie die Kosten schultern, werden Sie wahrscheinlich nicht in Schwierigkeiten geraten. Sie werden auch nicht in eine schreckliche Lage gebracht, wenn der Kunde nicht bezahlen kann / will.
Dieses Szenario ändert sich dramatisch, wenn Sie Guthaben ausüben müssen, der Kunde die Kreditbedingungen verlängert hat oder das Widget teuer ist. In diesen Situationen zitiere ich die Aufnahme normalerweise als separaten Job mit sehr kurzen Zahlungsbedingungen. Wenn ich die finanziellen Kosten und das Risiko tragen muss, wäge ich diese Situation nach ihren individuellen Vorzügen ab und berechne sie entsprechend. Ich beschäftige mich nicht (absichtlich) mit riskanten Kunden oder verlängerten Zahlungsbedingungen, daher lande ich normalerweise im Bereich von 15 bis 20% für diesen Aufschlag.
Werbeagentur-Aufschlag zusätzlich zu den abrechnungsfähigen Tarifen der Mitarbeiter. Verändere dich nicht. Wenn Sie vorausdenken und dies zu Ihrem abrechnungsfähigen Tarif hinzugefügt haben, ist das in Ordnung. Wenn Sie jedoch versuchen, Ihre Rate niedrig zu halten, erhöhen Sie den Preis auf 20% und schlagen Sie kein Auge zu. Was Sie nicht tun sollten, ist die Kosten Ihrer Arbeit zu essen. Oft werden Sie feststellen, dass der Kunde etwas verlangt, das über Ihr ursprüngliches Gebot / Ihre ursprüngliche Schätzung hinausgeht. Aufschlag 20%. Wenn Sie wissen, dass Sie diese Einkäufe tätigen müssen, bauen Sie sie in den Kostenvoranschlag ein. So einfach ist das.
Vergessen Sie nicht, dass, wenn Sie diese Kosten (Drucken oder Fotos oder ein Widget) aus eigener Tasche bezahlen und darauf warten, dass der Kunde Sie erstattet, der Aufschlag auch wie eine Gebühr für das "Ausleihen" des Geldes ist.
Für erstattungsfähige Ausgaben markiere ich meine Rechnungen immer als "fällig nach Erhalt", aber viele Kunden brauchen noch eine Weile, um sie zu bezahlen ... Zeit, in der ich das Geld in ihrem Namen habe.
20% sind keine Seltenheit. Ich habe immer 15% verwendet. Für einen Kunden, den ich wirklich nicht mag oder mit dem ich nicht gerne wieder arbeite, verwende ich 25%. Für große Einkäufe (z. B. Druckkosten) bei Kunden, von denen ich weiß, dass sie zahlen, habe ich nur 10% verloren.
Mein Ziel ist es, dem Kunden den Mehrwert in Rechnung zu stellen, den ich für sein Geschäft (Design und Strategie) bringe, und nicht meine Fähigkeit, einen Kauf zu tätigen, da dies den Prozess für mich weniger problematisch macht. In den meisten Fällen halte ich 15% für das absolute Minimum.
Im Allgemeinen ist 30% die magische Zahl, die die Kosten für Transaktionen, Zeit, Interessen, Management und Fachwissen decken sollte.
20% sind ein bisschen grenzwertig, da Sie irgendwann für den Wechselkurs, die Kreditverarbeitung, die Steuern und die Belastung des Kunden zahlen müssen, die ebenfalls als Umsatz gelten.
Beispielsweise:
Elance berechnete früher fast 9% pro Projekt, und dann konnte die Transaktion auf einem Paypal- oder Händlerkonto zwischen 2% und 6% liegen. Sie sind bereits bei 10-15%. Dies hängt natürlich von Ihrem eigenen Zahlungssystem und den von Ihnen verwendeten Tools ab. Möglicherweise verwenden Sie ein Rechnungsstellungssystem und / oder einen Buchhalter. das hat kosten. Manchmal fällt eine Gebühr an, um das Geld an Sie zurück zu überweisen, und es gibt einen Wechselkurs, der normalerweise bei 2,5% + dem Wert der Währung liegt. Ihre Bank berechnet Ihnen wahrscheinlich auch eine Gebühr pro Transaktion. Und Ihre Zeit hat auch dann einen Wert, wenn Sie nur 10 Minuten damit verbringen, etwas zu kaufen. Obwohl Sie von einer Steuergutschrift für das Produkt / die Dienstleistung profitieren können, die Sie gekauft haben,
Am besten berechnen Sie alle diese Transaktionsgebühren, auch wenn Sie sie nicht ständig bezahlen müssen. Denken Sie daran, dass der Kauf von Dingen für Ihren Kunden ein zusätzlicher Service ist, den Sie anbieten, fast wie ein Darlehen. Sie können ihnen jederzeit anbieten, das Produkt selbst zu kaufen. Manchmal ist es auch einfacher, Lizenzen, Abonnements und Updates auf diese Weise zu verwalten.
Wenn Sie also für etwas zurückgezahlt werden, das Sie gekauft haben, stellen Sie sicher, dass Sie damit einen WIRKLICHEN Gewinn erzielen und dass es sich für Sie lohnt. Bei 30% erhalten Sie normalerweise eine gute Marge dafür und verschwenden Ihre Zeit nicht mit kleinen 5% Gewinn. Bei Projekten wie dem Drucken sollten Sie sicherstellen, dass Sie mindestens 10% für sich behalten.
Die "seltsam spezifischen" 17,65% haben mich fasziniert. Hier ist, warum diese Nummer manchmal verwendet wird:
Dies hängt mit der Art und Weise zusammen, wie Provisionen berechnet werden, sodass die Agentur am Ende einen Gewinn von 15% auf den Gesamtverkauf des Auftrags erzielt.
http://adage.com/article/adage-encyclopedia/commission-system/98405/
Der Sprichwortartikel hat sich nicht mit Mathematik befasst, aber Mike hat es hier ziemlich gut formuliert:
Für die Nachwelt Wenn Sie 15% Gewinn auf dem machen wollen Verkauf der Arbeit, anstatt die Kosten , dann mit 17,65% auf die Zugabe von Kosten der Arbeit, sparen Sie bis zu machen 15% Rabatt auf den Gesamt beenden Verkaufspreis.
Mikes Illustration ist:
Job Cost: $100,000
Mark Up: $17,650 = .1765 * 100,000
Sale price: $117,650
Profit percentage of Sale Price: 15% = $17,650 / $117,650
So wie ich es mache, betrachte ich mich als Angestellten. Lassen Sie mich Ihnen mein Beispiel geben: Angenommen, ich habe einen Kunden, der ein Broschürendesign wünscht, und drucke 5000 Exemplare.
Ich berechne, wie lange ich brauchen werde, um diese Broschüre zu entwerfen, und berechne den Preis stündlich. Ich berechne, wie viel ich einem Mitarbeiter (mir selbst) zuzüglich aller monatlichen Standardkosten (Miete, Internet usw.) zahlen würde, wenn mein Stundensatz 70 USD beträgt. Das sind nur die Produktionskosten, und der Mitarbeiter wird 8 Stunden brauchen, um das Projekt abzuschließen. Das sind 560 Dollar.
Jetzt wird der Drucker mir eine Gebühr in Rechnung stellen. Sagen wir 300 für den Druck der 5000 Exemplare der Broschüre, das sind 860 US-Dollar. Wenn ich nur die Kosten des Druckers an den Kunden weitergebe, bin ich es nicht oder mein Unternehmen verdient kein Geld mit diesem Projekt. Denken Sie daran, dass ich ein Mitarbeiter bin. Damit mein Unternehmen Geld verdienen kann, füge ich eine 20% -Marke von bis zu 860 USD hinzu. 20% von 860 sind 172. Also 860 + 172 = 1032. Mein Angebot an den Kunden wäre 1032 USD. Der "tatsächliche" Gewinn dieses Projekts beträgt jedoch 172 US-Dollar. Auch dies ist normalerweise die Art und Weise, wie ich es mache, nicht sicher, ob es richtig oder falsch ist. Lass mich wissen, was ihr denkt.