Ich bin der Meinung, dass dies außergewöhnlich verwandt ist, wenn nicht sogar eine Antwort an sich: Welches ist ein besseres Design-Preismodell?
Ihre Geschwindigkeit bedeutet niemandem außer Ihnen. Ich arbeite auch sehr, sehr schnell. In vielen Fällen wäre ich obdachlos, wenn ich mich an einen strengen Stundensatz halten würde, mit gerade genug Geld, um am Freitag ein Motel 6-Zimmer zum Duschen abzudecken. Aber schnell zu sein ist ein großer Vorteil für Sie und ermöglicht Ihnen viel mehr Freiheit bei der Preisgestaltung.
Was ich in Ihrer Situation tun würde, ist:
- Berechnen Sie Ihren Stundensatz. Lesen Sie HIER die ausgezeichnete (wenn auch seltsamerweise nicht akzeptierte) Antwort von DA01, wie das geht.
- Ignorieren Sie, was "andere Designer" tun.
- Berechnen Sie Ihre durchschnittliche Zeit für allgemeine Projekte. Sie sollten Dinge wie die folgenden wissen, ohne kleinere Revisionen oder Kundenänderungen zu berücksichtigen:
- Das Entwerfen einer dreifach gefalteten Broschüre dauert in der Regel 6 Stunden
- Das Entwerfen einer Visitenkarte dauert 2 Stunden
- Eine Identität dauert 40 Stunden
- Das Entwerfen einer Website dauert 120 Stunden (und Code, wenn Sie das tun)
- Das Erstellen einer Landing Page dauert 3 Stunden (und Code, wenn Sie das tun)
- und so weiter....
Wenn Sie die für Projekte benötigte Zeit nicht kennen, müssen Sie sie herausfinden oder zumindest eine "beste Vermutung" anstellen. Wenn Sie raten, würde ich höher raten und immer 1 oder 2 Stunden zu dem hinzufügen, was Sie für nötig halten. Nur Erfahrung kann Ihnen helfen, herauszufinden, wie viel Zeit Sie brauchen, um etwas zu tun. Wenn Sie das nicht wissen ... wie um alles in der Welt wissen Sie, dass Sie "schnell" sind, wenn Sie etwas erledigen? Worauf stützen Sie Ihre Wahrnehmung von "schnell"? Es tut mir leid, aber Sie sind möglicherweise überhaupt nicht "schnell", wenn Sie keine Ahnung haben, wie lange Sie brauchen, um Projekte abzuschließen.
Von hier aus können Sie ganz einfach Ihre Grundkosten für ein Projekt ermitteln.
Zum Beispiel eine Landing Page : [hourly rate] x [time to complete] = [base fee]. Dies ist das Minimum, das Sie berechnen würden. Nehmen wir also an, die Formel funktioniert folgendermaßen : $40 x 3hrs = $120.00. Dies ist Ihr Ausgangspunkt beim Bieten / Zitieren einer Zielseite.
Ab hier wird die Preisgestaltung mehr Kunst als Wissenschaft.
Wenn Sie den lokalen Markt kennen oder Ihr Kunde durchschnittlich 350 US-Dollar für eine Zielseite berechnet, wissen Sie, dass zwischen Ihrem Grundpreis und dem Markt viel Platz ist. Sie könnten sicher 120 Dollar für den Job verlangen. Du bist gedeckt. Der Preis liegt jedoch deutlich unter den aktuellen Marktpreisen. Sie werden also feststellen, dass Sie viel mehr Arbeit bekommen, als Sie bewältigen können . An diesem Punkt erhöhen Sie Ihre Preise , um einige Kunden abzuweisen. Im Allgemeinen machen Sie so etwas[base rate for project] + 20% = bid/quote. Die Arbeit wird woanders beginnen. Sie tun dies so lange, bis Sie eine Rate erreicht haben, mit der genügend Kunden gewonnen werden, um Ihre Arbeitsbelastung dort zu halten, wo Sie sie möchten. Was dieser tatsächliche Preis ist, spielt keine Rolle, solange er über Ihrer Basis von 120 USD für die Zielseite liegt. Möglicherweise stellen Sie fest, dass Ihr optimaler Preis eine konstante Zahl ist, die in eine Formel wie Basiszinssatz + 50% fällt. In diesem Fall sollten Sie Ihren Stundensatz erhöhen, anstatt immer 50% zu den Basisprojektgebühren hinzuzufügen. Wenn dies der Fall ist, sollten Sie Ihren Stundensatz erhöhen, um sicherzustellen, dass Kunden, die eine stündliche Abrechnung verlangen, weiterhin dieselben allgemeinen Sätze zahlen wie andere Kunden.
Stellen Sie sich vor, Sie haben den aktuellen Marktpreis von etwa 350 US-Dollar für die Zielseite, aber Sie haben noch viel mehr Arbeit, als Sie bewältigen können . Hier ignorieren Sie den Marktpreis vollständig und setzen Ihre Preise höher. Ja, Sie sind möglicherweise teurer als die meisten anderen Designer in Ihrem Markt, aber es gibt einen Grund. Wenn Sie zu durchschnittlich viel Arbeit bekommen, müssen Ihre Preise überdurchschnittlich hoch sein.
Es gibt ein altes Sprichwort: "Wenn Sie für jeden Job, den Sie anbieten, eingestellt werden, sind Ihre Preise zu niedrig."
Mit dieser Grundstruktur belohnen Sie sich tatsächlich dafür, dass Sie schneller und kompetenter sind. Kunden sind glücklich, weil sie bezahlen, was sie erwarten, und Sie sind begeistert, weil Sie mehr Geld verdienen, während Sie weniger Stunden arbeiten.
Ich sage niemals einem Kunden: "Das dauert X Stunden. Und ich rechne XXX $ pro Stunde ab." Ich sage einem Kunden: "Dies kostet $ xxx und ich werde am [Datum] einen ersten Beweis für Sie haben." Wenn ich direkt gefragt werde, wie hoch mein Stundensatz ist, lüge ich nicht und vertusche ihn nicht, sage ich ihnen. Aber ich erkläre auch, dass ich nicht stündlich abrechne, weil es unangenehm ist, wenn sie eine Rechnung über mehr als erwartet erhalten. Und erklären Sie, dass die Preisgestaltung pro Projekt sicherstellt, dass sie wissen, was das Projekt ohne Aufkleberschock kostet. Kunden wissen das zu schätzen. Wenn sie ausschließlich stundenweise zahlen möchten, werde ich auf diese Weise abrechnen und sicherstellen, dass ich jede Minute, die ich an diesem Projekt arbeite, nachverfolge. Aber ich habe noch keinen Kunden gefunden, der eine strikte stündliche Abrechnung bevorzugt.
