Erstens ist es weder für Sie noch für die gesamte Branche gut, freie Arbeiten zu leisten. Aber ich verstehe, dass es zunächst schwierig ist, jemandem Geld abzunehmen, der Ihnen vertraut.
Ich denke, das Problem sind die Fragen, die Sie stellen und wie Sie sie stellen. Diese Fragen werden fast in Argot gestellt, Sie sprechen eine sehr unkomplizierte und professionelle Sprache.
Mein Ansatz wäre menschlicher. Wenn Sie die Möglichkeit haben, sich an das Unternehmen zu wenden, um mit Ihrem Kunden zu sprechen. Schauen Sie sich an, wie sie funktionieren, wie alles organisiert ist, vielleicht sehen Sie sogar andere Dinge, die Sie verbessern können, wie beispielsweise Werbetafeln, Karten oder Kataloge, und Sie können vorschlagen, Ihren Vertrag zu erweitern.
Aber wenn Sie dort nicht hingehen können, rufen Sie ihn einfach an. Sprechen Sie mit ihm als Berater, so verkaufen Sie Ihre eigene Marke. Fragen Sie ihn, was sie tun (ich glaube, Sie haben bereits darüber gesprochen), und fragen Sie ihn, wie es dem Unternehmen geht (Sie werden wahrscheinlich über Probleme informiert, die Sie mit Design- oder Marketingproblemen identifizieren können, auch wenn sie Sie über Kompetenz informieren), warum er Ich habe darüber nachgedacht, Ihre Hilfe anzufordern, und was er über Verbesserungen nachgedacht hat (das haben Sie sicher schon getan). Fragen Sie ihn, ob Sie einen Firmenstil mögen (wahrscheinlich hätte er jetzt auf andere Firmenlogos zeigen sollen).
Der Teil, in dem Sie nach Kompetenz in meinem Land fragen, würde sich eklig anfühlen. Sie müssen den Markt erforschen. Welche Unternehmen sind die besten, welche sind die direkte Kompetenz, was ist der Unterschied zwischen diesem Unternehmen und dem Unternehmen Ihres Kunden, wie können diese Unterschiede von Bedeutung sein oder nicht? Das alles ist deine Arbeit als Designer.
Denken Sie daran, dass Sie normalerweise nicht alle diese Antworten auf einfache Weise erhalten, es sei denn, Sie arbeiten für ein wirklich großes Unternehmen, das über eine komplexe innere Bürokratie verfügt und jede Investition kontrollieren muss.
Als Designer entwerfen Sie nicht nur. Sie werden ein "Freund" dieser Firma sein. Die meisten Menschen würden zu Ihnen kommen, ohne ihre Bedürfnisse wirklich zu kennen, auch wenn sie so handeln, wie sie es wissen. Sie müssen als "visueller Kommunikationstherapeut" auftreten, um ihre Probleme zu hören und zu analysieren, was sie benötigen.