Auswirkungen von Auktionssystemen, die "Sniping" ermöglichen

Ich bin ein bisschen ratlos darüber, dass eBay Auktionen mit einem festen Zeitende hat. Daher werden die Gewinner häufig davon bestimmt, wer die Auktion "abschneiden" kann , indem sie das Gewinnergebot in der letztmöglichen Mikrosekunde abgeben.

Oft wird spezielle Software verwendet, um dies zu erreichen.

Ein alternatives System, wie es die neuseeländische Auktionsseite Trade Me verwendet, besteht darin, dass die Auktion automatisch um zwei Minuten verlängert wird, wenn innerhalb der letzten zwei Minuten der Auktion ein Gebot abgegeben wird.

In der Praxis bedeutet dies (nach dem, was ich in Auktionen gesehen habe, an denen ich teilgenommen habe), dass eine Auktion aufgrund von Last-Minute-Geboten zwischen zwei oder mehr Bietern um 10 bis 30 Minuten verlängert werden kann.

Nun sollte beachtet werden, dass die automatisch erweiterte Dynamik die Sniping-Dynamik nicht vollständig negiert. Wenn Bob beispielsweise feststellt, dass Alice ein Gebot für einen Artikel über 1000 US-Dollar abgegeben hat , das in zwei Tagen geschlossen werden soll, und Bob bereit ist, 2000 US-Dollar für diesen Artikel auszugeben , ist es für Bob dennoch sinnvoll, das Bieten zu unterbinden die Auktion bis zum Geschäftsschluss. Alice achtet möglicherweise nicht auf ihren Computer (obwohl der Handel mit mir automatische Gebote zulässt), und schließt durch das Bieten in letzter Minute das Fenster, in dem sie ihn überbieten kann.

Dieses automatisch verlängerte System scheint den Marktwert echter zu bewerten als das Sniping-System.

Ebay ist sich dieser Dynamik sicherlich bewusst, und es muss eine bewusste Entscheidung sein, das Sniping-erlaubte System beizubehalten.

Meine Hypothese ist, dass Systeme, die Sniping ermöglichen, höhere Verkaufspreise fördern, da Bieter ihre Gebote vorbeugend erhöhen, um außerhalb des Gebotsbereitschaftsbereichs des Scharfschützen zu bleiben.

Erstens ist es richtig zu sagen, dass die Hard-End-Regel bei ebay hinter dem Sniping zu stehen scheint. Hier ist eine Abbildung aus Roth & Ockenfels 'VRE-Papier :

Bei eBay (feste Endzeit) kommen Gebote viel später an als auf der inzwischen nicht mehr existierenden Amazon-Auktionsplattform (die eine verlängerbare Endzeit verwendet hat).

Eine Erklärung (siehe hier und hier ) dafür ist, dass Menschen ihre privaten Informationen verstecken wollen. Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie ein „verstecktes Juwel“ entdeckt haben, möchten Sie als letztes mit dem Bieten beginnen und alle anderen wissen lassen, dass es wertvoll ist! Aus der Abbildung geht hervor, dass das Scharfschützen bei Antiquitätenauktionen, bei denen private Informationen wahrscheinlich wichtiger sind, akuter zu sein scheint.

Die andere führende Erklärung ist, dass einige Bieter nicht verstehen, dass sie das automatische Proxy-System verwenden können, um sich um das Bieten zu kümmern, und "naiv" sitzen und ihr Gebot manuell erhöhen. Sniping ist dann eine Möglichkeit, die schlechte Reaktionsgeschwindigkeit solcher Bieter auszunutzen. Ein Experiment von Ely & Hossain, das in AEJ Micro veröffentlicht wurde, bestätigte, dass Sniping Ihnen tatsächlich einen Vorteil gegenüber solchen naiven Bietern verschafft. Dieses Marketing Science Paper von Zeithammer und Adams liefert auch Beweise dafür, dass manuelle inkrementelle Gebote üblich sind und dass es daher falsch ist, eBay als einfache Implementierung einer Zweitpreisauktion zu betrachten.

Also zwei Perspektiven auf das, was hier vor sich geht: Verschleierung privater Informationen und Ausbeutung naiver Bieter. Beide haben eines gemeinsam: Sie implizieren, dass Sniping zu niedrigeren Preisen führt, nicht zu höheren.

Warum setzt eBay weiterhin auf einen solchen Mechanismus? Nur sie wissen es. Aber hier ist was ich vermute:

eBay ist ein zweiseitiger Markt. Es muss sowohl Verkäufer als auch Käufer anziehen . Normalerweise besteht eine optimale Preisgestaltung in einem zweiseitigen Markt darin, eine Seite des Marktes zu subventionieren, um sie auf die Plattform zu bringen, bevor die andere Seite gemolken wird. Aber Käufer zahlen bereits 0 US-Dollar an eBay. Was ist, wenn eine größere Subvention benötigt wird? Eine Möglichkeit, Käufer implizit zu subventionieren und für die Plattform zu gewinnen, besteht darin, einen Mechanismus zu wählen, der zu einem niedrigeren Verkaufspreis führt. Wenn das Ergebnis tatsächlich darin besteht, mehr Bieter anzulocken, ist dies möglicherweise nicht einmal so schlecht für eBay. Bülow und Klemperer haben gezeigt, dass das Hinzufügen von Bietern zu einer Auktion für den Verkäufer fast immer rentabler ist als das Neugestalten der Auktion, wobei die Anzahl der Bieter gleich bleibt.

Wenn die Bewertungen der Bieter von den Informationen abhängen, die von anderen Geboten enthüllt werden (insbesondere in Bezug auf Anzahl und Höhe), würden wir zu niedrige Gebote erwarten, da die Bieter die Auswirkungen ihrer Gebote auf andere Angebote internalisieren und sie als Reaktion darauf reduzieren müssen. Das Zulassen von Sniping behebt dieses Problem, da Gebote in letzter Sekunde anderen nicht die Möglichkeit geben, von den neuen Informationen zu profitieren.

Belege für die Einflüsse dieser einzigartigen Merkmale von Online-Auktionen auf die Preise, die Verbraucher bereit sind zu zahlen, haben gezeigt, dass die endgültigen Gewinnpreise positiv mit der Gesamtzahl der Gebote und der Gesamtzahl der Bieter zusammenhängen (Ariely & Simonson, 2003). Es hat sich auch gezeigt, dass Bieter zu viel Wert auf Informationen legen, die in der jeweiligen Auktion gesammelt wurden, an der sie teilnehmen, und daher übermäßig vom Mindestpreis dieser Auktion beeinflusst werden (Häubl & Popkowski-Leszczyc, 2001).

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Eine Erklärung für das Scharfschützen ist, dass Bieter das Bieten bis zum letzten Moment zurückhalten könnten, um Informationen bis zur letzten Minute der Auktion strategisch zurückzuhalten, um durch den Wettbewerb ausgelöste Preiskämpfe zu vermeiden (Bajari & Hortacsu, 2003; Häubl & Popkowski-Leszczyc, 2004). Diese Erklärung für das Sniping unterstreicht die Sensibilität von Online-Bietern gegenüber anderen Bietern sowie den Wettbewerbscharakter von Online-Auktionen.

AUKTIONSFIEBER: DIE AUSWIRKUNG VON OPPONENTEN UND QUASI-ENDOWMENT AUF DIE PRODUKTBEWERTUNG

Ich glaube (und eBay scheint mir zuzustimmen ), dass das System entwickelt wurde, um Proxy-Gebote zu fördern. Proxy-Gebote sind die bestmögliche Strategie für eBay.

Proxy-Gebote

Proxy-Gebote sind ein ziemlich einfaches System: Sie teilen einer Stufe (dem Proxy) den Höchstpreis mit, den Sie für einen Artikel zahlen möchten, und senden ihn zur Auktion. Hoffentlich bekommt er den Artikel für weniger als den Preis. Jedes Mal, wenn die Auktion zu einem niedrigeren Preis als Ihrem Maximalgebot eingestellt wird, erhöht Ihr Proxy den Preis um 5 $ (oder einen anderen willkürlichen Betrag).

Warum eBay es mag

Denn wenn 2 Bieter bereit sind, mehr als für einen Artikel zu zahlen , wird eBay ihn mit Sicherheit für mehr als verkaufen (die Proxies schlagen sich gegenseitig gegen ). Diese Art besiegt jede Strategie des Bieters, um den Gegenstand für weniger als denn, er ist der einzige, der einen Proxy verwendet.$M$$M$$M$$M$

Warum Sniping Proxy fördert

Mit festen Zeitgeboten können Scharfschützen Personen mit Geboten besiegen, die unter ihrem Maximalgebot liegen. Infolgedessen wird jedes andere Gebot als der Höchstpreis abgegeben, zu dem Sie bereit sind, ein riskantes Gebot zu zahlen: Der Artikel wird möglicherweise zu einem niedrigeren Preis als Ihrem Höchstpreis an eine andere Person als Sie geliefert. Die Leute mögen das nicht und bieten daher eher höhere Gebote.