Warum senken Barnes und Noble nicht einfach ihre Preise?

Zu meinem Geburtstag wollte ich ein Kochbuch. Also ging ich zu Barnes and Noble und wählte es aus: 40 Dollar.

Bevor ich das Register bekam, habe ich es bei Amazon überprüft: 20 US-Dollar.

Ich habe angefangen, den Preis für jedes einzelne Kochbuch anzupassen, an dem ich interessiert war, und insgesamt konnte ich bei Amazon 60% sparen.

Warum senkt B & N nicht schon jetzt die Preise?

Ist es nicht sinnvoll, 10 Produkte zu je 0,50 Cent zu verkaufen, als nicht 10 Produkte zu 1,00 Dollar zu verkaufen?

Kann der Typ, der all diese Family-Dollar-Läden besitzt, nicht so Bankgeschäfte tätigen? Er macht für jedes Produkt, das er verkauft, einen Cent zu einem Cent, verkauft aber viele Produkte, die er jetzt bankiert?

USNews erklärte in einem Artikel, dass B & N selbst erklärte, dass ihre Preise so hoch seien, weil sie ihren Autoren Einkommen sichern und verhindern wollten, dass Amazon zum Monopol wird. Verzeihen Sie mein Französisch, aber das klingt nach Bologna!

Außerdem stimmen sie nicht mit dem Preis überein. Nicht einmal mit einer eigenen Online-Website.

Schneidet B & N langsam seine eigenen Handgelenke auf? Sind das hartnäckige CEOs, die sich einfach nicht der Realität stellen wollen?

Oder gibt es hier eine wirtschaftliche Strategie? Als würden sie auf etwas warten?

Klings Maxime: Preisdiskriminierung erklärt alles

Wer sind die Leute, die bei Barns and Nobel einkaufen? Weniger preiselastische Käufer, wie diejenigen, die ein Geschenk kaufen, diejenigen, die mit dem Online-Kauf weniger vertraut sind, diejenigen, die Wert auf Empfehlungen und Unterstützung im Geschäft legen, und diejenigen, die das Ladenerlebnis einfach mögen. Barnes und Nobel wollen den Gewinn maximieren, nicht den Umsatz. Der Verkauf an preisempfindlichere Käufer wie Sie bedeutet auch, die Preise für weniger preisempfindliche Käufer zu senken. Angenommen, der Kauf des Kochbuchs kostet Barnes und Nobel 15 US-Dollar . Wenn sie den Preis auf 20 US- Dollar festlegen, machen sie 10 US-Dollar Gewinn, indem sie eine Kopie an Sie und eine Kopie an den preisunelastischen Käufer verkaufen. Wenn sie den Preis auf 40 $ setzen , verdienen sie $25 im Gewinn, der nur eine Kopie zum Preis unelastischen Käufers verkauft.

Zusammenfassend: Barnes and Nobel zielt auf Käufer ab, die bereit sind, hohe Preise zu zahlen und die Preise zu senken, was bedeutet, dass sie pro verkaufter Einheit so viel weniger verdienen, dass sie die entgangenen Gewinne bei höheren Mengen nicht ausgleichen können

Bei der obigen Antwort wird davon ausgegangen, dass jeder Käufer für ein bestimmtes Produkt den gleichen Preis erhält. Amazon funktioniert so nicht. Sie überprüfen den Preis im Laufe der Zeit und Amazon ist nicht stabil. Das ist in einem Geschäft schwer zu machen. Amazon weiß auch, wann ich wieder kaufe und viele Produkte haben bei meiner Rückkehr einen höheren Preis. Wenn ich nicht zu diesem höheren Preis kaufe, fällt es eine Woche später auf magische Weise. Und ich erhalte eine E-Mail, die mich an die Preissenkung erinnert (zurück zum ursprünglichen Angebotspreis).

Ein physisches Geschäft kann so keine dynamischen Marktpreise erzielen.

Erstens geht es um Preisdiskriminierung, es kann viele Dinge bedeuten, z. B. Verbraucher, die Preis, Komfort, Branding, Logistikfähigkeiten usw. nicht vergleichen. Zusätzliches Marketing soll die Wahrnehmung von Preisdiskriminierung fördern. Abhängig von den Verträgen kann der Autor zusätzliche Lizenzgebühren für zusätzliche verkaufte Bücher erhalten oder nicht.

Zweitens ist das Geschäftsmodell von Amazon mehr als der Verkauf von Dingen. Zum Beispiel werden Logistikdaten gesammelt und verkauft, Liefergebühren gekürzt, Lieferabkommen neu geordnet usw., indem große Datenmengen überflogen und die richtige Strategie angewendet werden. Sie können dennoch Gewinne erzielen als die herkömmlichen "Preisunterschiede".

Laut der Authors Guild nimmt Amazon "routinemäßig Verluste" beim Buchverkauf hin, um die Marktbeherrschung sicherzustellen. https://www.authorsguild.org/industry-advocacy/amazons-taking-another-bite-publishing-pie . Diese und andere Antworten haben wahrscheinlich Einfluss auf die Preisunterschiede zwischen Amazon und Barnes und Noble.